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兽药营销管理兽药代理商的四大经营策略 邦道咨询兽药营销篇 市场是人做出来的，模式也人创造出来的，邦道咨询为你解答代理商如何把自己的这块一亩三分田耕 耘经营的更好。 1、 培养网点伙伴式经营 　　代理商要时刻想着与经销商的利益维系在一起，与网点共存亡，把自己下游网点当作自己的分支机构，或连锁分销网点进行打理、经营。代理商对自己的强势网点，无论在人力、物力、资源上都要给于最大扶持，哪怕自己利润仅仅是年终一点返利，也要一如既往，让规模产生效益。网点活的更好，你才能活的更加出色，利润点才能更多。 2、 发挥代理商联盟的威力 　　一个成熟的商业批发市场，为了经济的长远性发展，为了避免竞争矛盾的恶化，一般都会设有这种专门的委员会，平时互通信息，交流思想，勾画发展蓝图，协调内部矛盾，或关键时刻处理突发事件，抵御“外敌”。 3、 形成捆绑意识 　　代理商们应该彻底清楚，要立场一致、观点一致、角色一致、目标一致、期望一致，与总经销打造一种“求大同存小异”的捆绑联合体，做最忠实的仆人，最友好的伙伴，最得力的助手，利用自我资源的优势打点市场，管理、经营网络，最大范围、最大程度内赢得下游客户的需求，为双方带来真正的实惠和利益。 4、 发挥企业核心竞争力 　　一个代理商想活的更好首先拥有自己的先进的营销队伍，雄厚的周转资金，妥当的运营架构，突出的公关优势等。所以代理商要充分利用自己企业的核心竞争力，如何充分发挥自己企业的资源优势。比如代理商靠近当地终端客户，熟悉当地的风土人情，与当地政府部门，新闻单位有着千丝万缕的先天优势，也可以制定对中小型经销商的免费送货 当然要合理搭配 、信用帐期、人员配备等支持政策。 无论现在超级连锁多么疯狂，厂家扁平化营销多么到位，批发市场竞争多么残酷，代理商依然有着存活的巨大空间，而且也不会随着批发市场的萎缩而最终消失。