如何基于市场进行新产品开发策略.docVIP

如何基于市场进行新产品开发策略 　　产品创新是企业发展的根基，目前很多企业在讨论在国际化得道路，但在国际化的道路过程中却是异常的艰难。中国有很多在国内知名的品牌，但一到国际市场后就成了地摊货，这是什么原因呢?中国式一个制造大国，但中国不是一个制造强国，最关键的原因就是产品缺乏创新。 　　其实产品创新是有很多的方法和流程，这些方法和流程，可以在很大程度上帮助市场人员、产品开发人员进行新产品的开发。例如，IPD产品开发流程被明确地划分为概念、计划、开发、验证、发布、生命周期六个阶段，并且在流程中有定义清晰的决策评审点。这些评审点上的评审更关注产品的市场定位及盈利情况。决策评审点有一致的衡量标准，只有完成了规定的工作才能够由一个决策点进入下一个决策点。 　　从这一严格的管理流程中我们可以看到，IPD管理流程将产品定位是放在第一位。目前，国内很多企业都是以研、产、销的为经营模式，还没有上升到营销的层面。研、产、销之前的市场工作应该做什么呢?应该是做新产品的定义。但是我们在做新产品的定义必须基于市场的需求，而不是基础技术的发展，或者某个产品你的发展来进行，必须是站在客户的立场上看问题。由于在产品研发之前缺乏对市场的认识，导致产品研发过程中或半路夭折，或研发出来以后没有销路，这不仅造成企业研发经费的浪费，同时也给企业的经营效益造成严重损失。 　　从市场营销的角度来看，其实销的结束，才是市场营销的开始。既然产品卖出去了，我们就必须了解客户为什么买我们的产品、喜欢我们产品的哪些方面。另外，在客户购买我们产品之前，他还考虑过那些品牌，喜欢该品牌的那些方面，也就对竞争对手进行调查分析。所以，进行客户需求调查分析的目的就是为了正确地理解市场的需求，保证在研发之前就确定做正确的事情。这样我们才能不断地开发出适合市场需求的新产品，才能不断地复制以前的成功。