薇姿男士促销.docVIP

薇姿男士护肤品上市促销活动 推广目的 欧莱雅旗下的薇姿品牌是全球第一医学护肤品牌。近期，薇姿专门为男士研发了一套新的护肤系列产品，为了让广大消费者了解薇姿男士护肤系列，提升品牌的知名度，产品主要定位于25~35岁的中高档消费人群，营造“健康、个性、年轻、完美、环保”的品牌形象。 活动对象 产品主要针对25岁~35岁的中、高等收入的男士，薇姿还特别为有皮肤问题人群提供特殊化妆品和个人护理用品。 活动时间 定于2012年10月1日—2日，国庆长假中，消费者的需求量大，购买力强，是推广薇姿男士护肤新产品的最佳时期。 活动地点 中友百货（缘由：专柜营销策略） 准备阶段 天气、时间、地点、场合：室内可忽略天气，国庆长假，中友百货，化妆品专柜区； 设备租赁：服装租赁（白色正装），小型音响设备租赁，柜台租赁； 广告印发：小型传单+特色小型广告+海报两张； 人员配备与雇佣：本组共四名组员（两名流动推销，两名柜台出售），雇佣4名人员，其中两人善于配合柜台出售（托儿——鼓掌的并不全是观众），另外两名配合流动促销人员进行溜达促销。 专业销售知识讲解与专业护理知识学习：在专业销售知识上，我们要学会怎样介入消费者，给消费者一个缓冲的时间，（您好，您可以为我浪费一点时间吗 或是您好，您有时间为我做一下调查吗 询问消费者的护肤品使用情况 关心消费者现状（细心观察消费者） 拉近亲和度（不择手段） 根据消费者现状来推销本产品并要求消费者考虑 如果可以 邀请他去柜台做详细讲解），同时介绍自己要有独特的方式，（上来就说自己是谁，对方会怎么想 你神经病啊 还是你是谁啊？）要从所从事的职业入手，然后在逐步介绍自己。同时，我们要配备相关的专业护理知识，至少要给消费者你是专业权威的，增加其信任度。 进货与礼品购买：厂家代理直销，礼品上选择性价比高的的领带，古龙水，腰带，均采取网购。 口号选择：薇姿男士，成熟标志。 销售员心里暗示：一些销售员总是用这样的标语暗示自己，要学会被顾客拒绝，但是我认为我们应该是学会不会被客户拒绝。我们应该反思一下，为什么会被客户拒绝，拒绝我们的缘由，怎么样才能不会被客户拒绝，我想这样会更加的增加我们的销量。 六、实践阶段 1 1号早晨八点所有促销人员在中友百货专柜区域集合，放置专柜及产品，广告牌放两边。 调试音效，聚在一起喊口号。——“薇姿男士，成熟标志”吸引顾客注意。 流动促销人员携带部分商品开始在商场游走，推销。 固定销售人员做好销售与讲解准备。 托儿做好样子，在看到促销人员带领顾客来柜台以后，开始行动。 预期效果 通过大家的努力，平均每天销售出500份左右产品。 预算 柜台区域租赁1000元； 服装租赁500元； 临时人员租用400元，其中托儿50元/一天，临时流动促销人员100元/一天； 音响设备200元； 广告共500元； 礼品共400元； 薇姿男士护肤品2000元。 共计：5000元。 薇姿男士护肤系列促销活动方案 专业：市场营销本科1003 团队：王艳玲、王斯 张文聪、王倩泽