USP和FABE理论.docVIP

学 生 实 践 报 告 （文科类） 课程名称：营销文案与网络编辑专业班级：12市场营销（网络营销） 学生学号： 1座机电话号码5 学生姓名： 龚莉莉 所属院部： 商 学 院 指导教师： 谷 虤 2014 ——20 15 学年 第 1 学期 金陵科技学院教务处制 实践项目名称： 营销文案与网络编辑 实践学时： 20 同组学生姓名： 实践日期： 实践成绩： 批改教师： 谷 虤 批改时间： 指导教师评阅： USP理论 实验要求 通过实验，深入理解USP独特卖点理论的内涵，并能找出、评价一个产品页面的独特卖点 实验内容 在天猫店PBA（http://PBA.）、骆驼服饰旗舰店（）中，各寻找一款产品的详情页面进行研究，研究产品的独特卖点，指出它们的USP，如果有是什么，如果USP没有，请写出你认为的该产品的USP是什么？ 要求能够列表来分析产品 PBA泡沫洁面乳 雕花商务布洛克鞋 利益点 深层洁净 温和去油 无添加剂 清爽滋润 顶级牛皮 精细鞋带 真皮内里 精美雕花 独一无二之处 泡沫因子洁净，PBA全球研发中心以越级标准研制出以泡沫因子为主要形态的泡沫洁面乳 彰显绅士风范，鞋身独具奢华质感，焕发出精英风采 根据不同的脚型帮助顾客挑选尺码 强有力的主张聚焦表达 你真的洗干净了吗 给你真正洗过脸的感觉 通过设问引发思考，然后解释并介绍了本产品可以帮助