飞魅“绿色家家邮”家庭环保邮箱商业计划书.docVIP

目 录 第一篇 执行概述 1 1.1 公司 1 1.2 产品介绍 1 1.3 产品现状 2 1.4 产品的社会意义 2 1.5 产品的市场 3 1.6 营销战略 3 1.7 投资和财务 3 1.8 组织与人力资源 4 第二篇 项目背景 4 2.1 产业背景 4 2.2 企业产品概述 5 第三篇 市场机会 7 3.1主要客户群分析 7 3.2 顾客使用准则 8 3.4 竞争分析 8 第四篇 市场营销 10 4.1 营销策略与目标 10 4.2营销环境分析 10 4.3 产品及服务（PRODUCT） 10 4.4 产品的营销渠道管理（PLACE） 12 4.5 促销策略（PROMOTION） 13 4.6 价格策略（PRICE） 13 第五篇 公司战略 14 5.1 公司概述 14 5.2 总体战略 14 5.3 公司宗旨 14 5.4 发展战略 14 第六篇 投资和财务分析 17 6.1 资本构成及初期资金运用 17 6.3 财务报表分析 18 表6-3现金流量表 19 表6-4利润及利润分配表 20 6.4 投资指标分析 22 第七篇 管理体系 24 7.1 公司性质: 24 7.3 创新机制 25 第八篇 机遇与风险 28 8.1机遇 28 8.2 外部风险 28 8.3 内部风险 28 8.4 解决方案 28 第九篇 风险资本的退出 29 附件一：中国电子邮箱调查报告 33 附件2：中国网络购物调查报告 42 第一篇 执行概述 1.1 公司 广州市飞魅网络科技有限公司秉承绿色科技的经营理念，以创造绿色家园为宗旨，致力于以资讯科技的手段向青少年普及绿色环保的理念。在2005年11月11日由共青团中央主办的“同一条河－－泛珠三角青少年保护母亲河系列活动”中，共青团中央书记处书记尔肯江吐拉洪“绿色家家邮”是一种实名制、多用户的一站式家庭网络工具箱，完全不同于以个人虚拟身份注册的传统电子邮箱。注册者必须通过真实身份验证方能拥有家家邮。 飞魅“绿色家家邮”项目经过本公司技术人员的开发以及严格调试，现已作为广州市青少年环保先锋网（）的一个子栏目公开上线。同时，我们得到了广州市团市委领导的大力支持及推荐，在“广州市青少年环保先锋网2006绿色心灵校园行首批国家级高新技术产业开发区 然而，垃圾邮件一直困扰着电子邮箱的用户，是阻碍电子邮箱发展的一个重要因素。 图2-2 网民对电子邮箱使用的不满意情况 据调查，国内电子邮件中有超过22.3%为垃圾邮件。庞大的垃圾邮件数目，不仅使用户厌烦，而且也让运营商付出了巨大的代价，包括海量的网络储存空间和巨额的维护费用。 综观国内的免费邮箱，绝大部分盈利模式单一，仅仅靠投放广告来赢利。盲目地投放大量的弹出式广告页面和不可删除的垃圾广告，导致使用界面不友好，难以让用户对邮箱获得归属感。Yahoo、Gmail等国外先进的邮箱由于访问速度的原因在中国仅占很少一部分市场。 2.2 企业产品概述 对比其他免费电子邮箱，飞魅家家邮拥有独特的反垃圾邮件的功能，能有效防止垃圾邮件的泛滥。实验证明，使用飞魅邮箱能够把互联网上传入的92.3%的垃圾邮件阻挡在外，而误报率仅为4.02%。 飞魅家家邮提供的不仅仅是一个单纯的电子邮箱，更重要的是一种实名制、多用户的一站式家庭网络工具箱。使用者是小范围有着共同情感诉求的群体，例如家庭成员、同窗好友、部队战友、热恋情侣等等，大家共用同一帐号及相同密码进入、体验、关爱，并共同分享真实而不是虚无的带给每一个飞魅人的网络生活乐趣。 第三篇 市场机会 3.1主要客户群分析 图3-1 电子邮箱用户年龄分布 图3-2 电子邮箱用户受教育程度分布 图 3-3 网络购物用户年龄比例 图 3-4网络购物用户受教育程度分布 根据中国互联网络信息中心中国互联网络热点调查报告（电子邮箱、网络购物） 》有着共同情感诉求的群体trengths） 在中国首创实名制、多用户的邮箱系统，可以规避很多由于虚假用户信息带来的风险。 按用户需求投放定制广告，最大限度确保商家及用户双赢。 作为群体共享的网络情感门户，“家庭博客”、“相册共享”、“我的最爱”等等是小范围有着共同情感诉求的群体eaknesses） 作为一个新品牌，进入主流市场需要一定时间 系统运作初期难免有不稳定的情况发生。 机遇（Opportunities） 国内互联网产业方兴未艾，电子邮箱的需求巨大，每年按超过10%的速度高速增长。 国内教育产业发展迅速，各种备考辅导、职业生涯设计等教育相关领域呈现出快速增长健康发展的态势。 省内各大高校购物相对不便，尚未形成完善的网上商务、网下物流的高校购物平台。 威胁（Threats） 其他邮箱运营商凭借