2013年元旦销商促销执行手册.docVIP

2013年元旦经销商促销执行手册 方案大纲 第一部分 活动阐释 第二部分 活动执行内容 第三部分 活动形式建议 第四部分 活动阶段推进表 第五部分 终端活动氛围 附件明细 附件一 外场活动流程 附件二 物料清单 附件三 报纸与户外硬广文案要求 附件四 总部元旦促销支持情况 第一部分 活动阐释 一、活动背景 1、世友地板与中国好声音成功签约，相约年底“对战最强音“栏目，声势浩大； 2、各主要竞品在元旦期间促销策略、方式、力度不可小觑。 二、活动目的： 1、以终端为阵地，利用特价、新品、赠品、好声音门票奖品等抢夺订单，阻击竞品，勇夺区域销量冠军，打好年底收官促销战役； 2、好声音强调“真声音、真音乐”与世友“品质第一”理念一致，全程赞助好声音以提升世友品牌高度和品牌影响力； 3、再次掀起终端“净醛E0”实木复合地板“健康风”。 第二部分 活动执行内容 一、活动主题： 好地板 好声音 ——世友地板唱响“年度钜惠”最强音 二、活动时间 12月20日-1月5日（建议逢周六、周日） 三、活动地点 世友各终端店面 四、宣传口号 好地板 好声音 五、活动细则（可任选组合） 1、“亲听”最强音 活动当日，全款购买地板消费者可获赠中国好声音之对战最强音现场门票，最高获赠三张，名额有限，先购先得。 2、人人都是好声音 活动当日，前十名订单地板面积50平米以上消费者，获赠XXXKTV大（中、小）包包场黄金时间消费券，我们也是好声音。 3、钜惠到底（建议价） A、全场世友净醛E0实木复合地板7.9折健康起售； B、世友喀斯特地板钜惠至199元每平米； C、强化地板LF系列超低钜惠68元每平米。 4、一订千金 预售期顾客下订金200元，可享受活动当天缴款5000-14999元订金200抵400，缴款15000元以上订金200抵1000优惠。 5、“钜惠”连连 活动当天购买地板顾客，1-4999元送蚕丝被，5000-14999送珍稀原木手工雕刻笔筒或仿古椅，15000元以上送家装设计。 6、一锤定音 1元超低价无条件购得三平米仿实木地板，家装小角落铺装（飘窗等），秒杀时刻，物超所值。 （挑选3-5平米边角料地板，整点秒杀（上午10:00，下午4:00），现场公布执行人手机号码，先拨通者获得。） 7、加一送十 买地板加一元送十米世友正品高分子（PVC）踢脚线。 六、活动奖品设置（建议） 一等奖：格力空调或好声音门票一组（三张） 二等奖：仿古凳或KTV包场券 三等奖：蚕丝被或玉檀香笔筒 第三部分 活动形式建议 由于“对战最强音”栏目巡回城市与我司活动时间重叠城市不是全部，故“最强音”门票发放有地域限制，无“最强音”门票区域以其他奖项代替。以下为几种活动方式的建议： 活动形式建议一： 买地板送“好声音”门票 要点： 1、门票获得：好声音门票获得请直接咨询分支机构。 2、门票赠送建议：客户订单地板面积在60平米、100平米、150平米或以上者，分别获赠1、2、3张门票，最高三张。 3、活动推广建议：强调门票的稀缺性，先购先得。 4、活动执行建议：活动当天内外场布置统一形象，用商场内广播每小时发送好声音门票剩余数额，制造紧张气氛。 活动形式建议二： 人人都是好声音（买地板送KTV消费券） 要点： 1、KTV合作商必须是当地最知名、高档消费场所。 2、与KTV合作建议：a、宣传互利，对方店内摆放促销物料，物料中体现双方活动信息；b、地板订单客户在该KTV消费有一定折扣；c、或更优惠合作政策。 3、消费券赠送建议：订单客户地板满50平米即赠送KTV黄金时间消费券。 3、活动推广建议：强调人人都是好声音，世友倡议健康、愉快生活态度（推广净醛E0实木复合地板）。 4、活动执行建议：活动场地可以分两部分，KTV和终端店内同时促销。 活动形式建议三： 好地板对战最强音（路演） 要点： 1、该路演的核心就是比谁嗓门大，最大程度与消费者互动；在“最强音”中，吸引更多消费者注意。 2、路演奖品必须具备一定的吸引力，参与的人数越多越好，现场安排专人记分数。 3、舞台搭建越早越好，并提前一到两天安排专人留守，置分贝测试仪供路人随时测试自己的声音，扩大路演影响力。 4、外场与内场的互动更重要，最大频率通报店内促销情况和特价信息。 说明：以上三种活动形式经销商可根据自身情况任选一种或同时采用，再配合活动细则当中的一些优惠、打折、秒杀等形式开展元旦促销。 备注： 关于活动推广： 1、在报纸宣传方面，以经销商为单位统一宣传原价及活动价，活动前期（12月15日，周六）投放一期硬广和1篇软文；主活动日（12月29日，周六）投放一期硬广和1篇软文； 2、特价产品的价格只能在主活动日当天