商业地产营销费用制度培训课件.ppt

定标常见问题 先开技术标还是先开商务标？ 应先开技术标，技术标评分后再开商务标，先开商务标会影响技术标评委主观判断 什么叫弃标？什么叫废标？什么条件判断为废标？ 乙方领取招标文件但未参与投标的，乙方中标后自动放弃合作的为弃标 乙方标书无效的为废标 以下情况可做废标处理： 1、乙方标书未准时送达或未密封的 2、技术标平均分低于技术标总分60%的 3、乙方投标内容未响应或未全部响应招标文件内容的 4、乙方商务标报价明显低于市场水平的（需说明判断依据） 什么条件可以清标？ 1、技术标标准不统一时，在不开封商务标的前提下，可向各入围单位发清标函统一技术标标准，并要求所有入围单位再进行密封报价（之前报价作废），一旦商务标开封，入围单位互相了解报价情况，则不能清标，只能全部废标重新招标，且此次入围乙方不得参与重新招标 2、入围单位商务标报价全部高于市场水平的（营销类业务较少发生） 经过谈价后，第一轮报价第二名最终报价最低，综合评分第一，可以中标吗？ 不可以，为确保招标的严肃性，商务标报价不得随意更改，价格谈判只能与拟中标方进行，其他入围单位无谈价资格 立项流程操作要点——常见问题 立项流程操作要点——常见问题 我们项目拆分标段了吗？ 问题1：与某乙方已进行了两次户外广告的直委，每次15万，打算进行第三次直委了，这算拆分标段吗？ 问题2：喷绘业务未进行招标，业务分配给6家乙方，每家直委两次，这样可以吗? 拆分标段制度 1、未经招标，一个月内与同一合作方发生相同业务两次及以上，且累计金额超过20万元 2、未经招标，一年内与同一合作方发生相同业务三次及以上，且累计金额超过30万元 禁止拆分标段的目的（请谨记） 防止项目公司将可以进行招标的业务拆分，用直委的方式选择乙方，降低评选过程的严谨性，降低审批级别。拆分标段增大暗箱操作的可能性，属于严重的违规形式。 操作要点 1、问题1乙方具备垄断性或独家代理性质，且每次直委高于项目公司审批权限，则不算拆分标段，因为即使未拆分也只能直委 2、问题2虽不属于拆分标段，但这种情况是不允许的，因为此种方式确实造成了将招标业务拆分为直委方式规避集团审批的后果，会引起专审组的特别注意 3、相同业务指业务类型相同，例如暖场活动、节点活动，都算作同一业务 4、确有特殊原因，需报中心分管营销副总经理审批 5、在同一时间发生业务量较大，担心一个乙方无法保质保量完成（如喷绘、短信），可以进行两次招标，或分两标段招标，保证有两家乙方可以同时服务。 活动临时更改可能性大，营销工程拆改多，该怎么办呢？ 立项流程操作要点——常见问题 问题1：更换明星或物料金额不变，可以直接更改吗? 问题2：我们项目软装定标金额是90万，可是领导来看过以后提出了修改意见，这项费用可能要到110万了，超出金额该如何立项? 要点提示 1、无论什么业务类型的招标，一旦定标，定标内容、价格不能随意更改 2、只要合作内容有所更改就需要补充立项，而不是按照金额衡量 3、超出原定标范围的事项和金额均按照正常的招标、直委流程要求上报 解答 问题1：不可以，合作内容发生更改，减少部分结算，增加部分重新立项 问题2：按照超出制度的直委立项，若未及时立项，还要按照未立项先执行处理 正确做法 1、明星邀约，要求乙方投标时提供2-3名同档次同价格的明星备选 2、活动设定5-10%的机动费用，便于临时增项 3、硬装、软装类立项，按照计划发生额85%-90%进行招标，预留10%-15%作为后期整改或品质提升费用，以控制费用发生总额 4、一旦发生增项，立刻上报立项流程 5、如超出金额小于10万，可按照符合制度直委上报，两部门三人的谈价记录代替三方比价 直接委托流程 合同估算金额 最终审批人 30万元≤金额 成本控制部总经理 10万元≤金额＜30万元 项目管理中心分管营销副总经理 10万元＞金额 项目公司总经理 立项流程操作要点——直接委托 直委附件 入围单位资料 垄断证明 独家代理证明 （三方比价） （开封记录表） 刊例价格表 价格谈判纪录 律师审定版合同 操作要点 注意垄断证明、独家代理证明有效期 如有效期早于合同终止日期，需在合同中增加补充代理证明的条款，且付款比例不得高于实际发生额 原则上直委均应是一手资源 三方比价要求真实性，拒绝虚假比价 价格谈判是必要环节，但不是以必须降低乙方报价为结果，价格谈判应包含谈判前后价格、付款方式、付款比例等信息 户外广告根据不同合同价格，由不同级别人员参与谈判 只有密封报价最低方有权进入价格谈判环节 立项流程操作要点 合同估算金额 最终审批人 10万元≤金额＜30万元 项目管理中心分管营销副总经理 30万元≤金额＜100万元 成本控制部总经理 100万元≤金额＜500万元 分管项目副总裁 500万元≤金额＜1000万元 商业地产总裁