文旅综合体项目造势营销六大要点分析报告.ppt

谢 谢 ！ * 方法5、将首期交房区打造成项目的样板示范区 高度关注首期交房产品，在平衡项目总体成本的前提下对首期、首次交房区域进行适度倾斜，重点打造首期入口、主轴线景观等主要区域园林环境，树立良好口碑。 哈尔滨项目 要点二：打造高品质文旅示范区 要点三：提炼核心价值 强势推广 通过深度挖掘和总结项目核心价值，突出文旅大盘文化特色，结合营销标准动作，进行强势推广，增强客户信心。 方法1、系统总结项目核心价值，确定主题定位及分阶段推广定位 要点三：提炼核心价值 强势推广 项目名称 主题定位 分阶段推广定位 无锡万达城 华东第一文旅大盘 无锡万达城 世界文化旅游目的地 超越上海迪士尼 华东文旅新中心 400亿万达城 缔造长三角新中心 合肥万达城 万达文旅城 合肥新中心 幸福合肥 鼓响中国 国际万达 文化中国 尽享320亿投资 独占2000万人潮 哈尔滨万达城 东北亚新中心 哈尔滨万达城 东北亚文化旅游目的地 哈尔滨万达城 一座改变哈尔滨的城 400亿繁华 城市北跃引擎 项目名称 主题定位 分阶段推广定位 武汉中央文化区 世界文化旅游目的地 武汉中央文化区 世界文化新品牌 世界科技大成 中国文化盛事 500亿世界级配套 成就武汉国际大都会梦想 青岛东方影都 东方影都 青岛中心 世界级全产业链影视产业园区 东方影都 给青岛一个世界中心 东方影都 重塑青岛旅游格局 南昌万达城 世界文化新品牌 南昌万达城 国际旅游度假胜地 南昌万达城 未来生活圆梦之城 400亿配套护航 世界级文化体验 要点三：提炼核心价值 强势推广 项目名称 主题定位 分阶段推广定位 西双版纳项目 西南第一文旅大盘 东南亚度假典范 原始雨林 四季阳光 投资版纳 首选万达 桂林项目 国际万达 世界桂林 万达 给桂林一个世界中心 桂林首个世界级城市综合体 桂林万达 国际旅游胜地新中心 青岛维多利亚湾 中国海景大盘领航者 青岛最美湾区 270°海景华宅 万达双中心 共耀西海岸 海上繁华城市 百年名校入驻 广州万达城 500亿广州万达城 献给世界的乐园 雪域南国 花艳世界 亚洲文旅新钜作 世界文旅新中心 世界文化产业航母 引领全球文化旅游生活新方式 要点三：提炼核心价值 强势推广 方法2、围绕三开节点，结合文旅营销标准动作，推广造势 围绕重要节点，通过开工奠基仪式、展示中心开放、首次集中开盘等大型活动充分造势，强化客户信心，树立项目大盘形象。 要点三：提炼核心价值 强势推广 结合城市定位，融入城市文化，树立项目品牌形象。 平面： 案例：桂林项目 推广主题：世界桂林 国际万达 将万达品牌与桂林城市定位结合，通过“象鼻山”表现方式完美展示桂林山水文化和万达项目品牌形象。 要点三：提炼核心价值 强势推广 开盘前通过8-16篇系列软文，全方位解读项目核心价值，占据主流媒体言论导向，充分引导客户。 软文： 案例：南昌万达城 以“文化筑梦 辉耀中国”为主题，通过“中心论”、“梦”系列16篇软文炒作，持续的对项目核心价值进行深度解读和传播，扩大项目影响力。 要点三：提炼核心价值 强势推广 持续大型活动造势，形成市场关注热点，引发全城聚焦，树立万达城区域第一大盘形象。 活动： 案例：合肥万达城 通过展示中心开放活动，明星演唱会、万人开盘等多个大型活动，成功起势，奠定合肥第一大盘基础。 要点三：提炼核心价值 强势推广 建立互联网营销思维，充分利用网络新媒体，创新文旅项目营销新模式。 网络营销： 案例：武汉中央文化区 通过项目微信、微网站、微楼书、720度全景看房等网络营销方式，有效促进销售。 要点三：提炼核心价值 强势推广 文旅项目规模大，经营周期长，必须在保持项目整体调性的基础上，分阶段推广，分组团包装，保持市场的新鲜度。 案例：无锡万达城 洋房推广主题：左手万亩繁花 右手百亿繁华 延续400亿投资项目形象，产品方面突显洋房湿地景观特色。 方法3、结合项目推售节点，分阶段推广 要点三：提炼核心价值 强势推广 要点四：加强外拓 扩大客源 文旅项目销售额巨大，项目所在城市容量小，无法支撑项目销售，各项目必须拓展外地市场，加强渠道建设，并通过大型造势活动，广泛吸引人气，扩大客源。 方法1、建立总部统筹、分级管控的管理模式 建立集团管控模式，集团负责引进全国分销商资源和统一活动平台的搭建，并对各个项目年度拓展计划，月度执行计划，拓展团队建设进行跟踪管理。 要点四：加强外拓 扩大客源 方法2、建立展厅分级管控标准 一级展厅：集团在北京、上海、广州统一设置，统一推广，扩大文旅项目品牌影响力，同 时按照节点组织