小城经销商也有春天李岗：从起步到月入十万.docVIP

小城经销商也有春天李岗：从起步到月入十万 　　刚见到李岗的时候，他正在一家实体店中忙碌着。受互联网影响，很难将努力实干的他与创业者联系起来。然而，就是他用仅仅半年时间将一个实体店的月流水做到了10万级。 　　更令人难以想象的是，许昌亚欧布艺窗帘总经理李岗今年只有25岁。 　　创业 是水到渠成的事 　　创业可以说是时下年轻人口中最热门的词条之一，作为创业者，李岗与记者的交谈正是从创业这一话题开始的。 　　当前，年轻人的梦想不外乎“北上广深”四地，而这四个城市也几乎成为了梦想的代名词，在行业中，互联网尤其是移动互联网无疑是受到热烈追捧的。李岗选择的道路，无疑是冷门中的冷门。 　　其实，两年前李岗大学毕业后也曾在热门城市待过一段时间，用他自己的话说，就是：“一开始还是很容易被这些城市的热情吸引的，但冷静下来之后，我就发现这种地方并不适合我创业或者工作。” 　　他解释道，由于大环境使然，当前互联网受到追捧，每个年轻人都以为自己有一个改变世界的创意，就好像以前美国西部淘金一样，结果呢？ 　　淘金的人多数并没有挣到钱，钱都让做牛仔裤的人赚去了。而通过观察，李岗发现任何一个创业成功者都不是靠热血成功的，成功的背后需要深思熟虑。 　　“我的很多朋友也创业，有时候觉得他们创业的方法很怪，比如大学专业是理工科的朋友，毕业后跑去卖面膜，说自己是创业。”李岗很不以为然，“我通过两三年时间的观察，发现创业是一个水到渠成的事情，是一个人之前努力付出的回报。读大学那么多年，对销售面膜能起到什么作用呢？对一个人来说这两件事必定有一件是在浪费时间。” 　　例如一对年轻夫妻经营一个小的水果摊，经过常年经营积攒下大量的口碑，果农和消费者都喜欢买他们家的东西，经过积累资金，水果摊变成了水果店，又发展成小超市，最后变成大超市――这个家庭算是创业成功了吧？然而实际上这对夫妻并没有互联网思维，也没有要将店铺开在热门城市的想法。 　　经过思考，李岗终于在2013年决定从一个不起眼的项目开始：在一个三线城市开办一家家纺店。“我是这样想的，我很多朋友都在家纺这个细分领域，如果成为一个家纺经销商，货源问题相比其他经销商会轻松不少;我从小又在这个城市长大，对这个城市和消费市场格外熟悉，跟顾客聊几句就能大概猜到他喜欢什么样的产品。”他解释道。 　　就这样，2014年5月份，李岗的窗帘店开业大吉。然而事实并非如他所愿，一直到7月都没有一个好的成绩。 　　“供货没有问题，店铺展示也没有问题，如果业绩持续不佳，那就是自己思路的问题了。”李岗这样想。 　　他又把目光集中在销售上――既然客户不来店里，我们为什么不去拜访客户呢？整个7月，通过到楼盘进行“社区开发”、“扩展个性化服务”等多种方式，并伴随着装修旺季的来临，这个窗帘店也终于有了起色。 　　接下来的几个月中，李岗对这份经销商的工作越来越得心应手，终于在2013年12月达到了10万元的月流水。 　　在成长的路上不仅有收获，往往伴随着艰难的抉择，在不断的抉择中，李岗对经销商又有了新的理解。 　　做经销商 不只是卖货 　　很多人把经销商简单地理解为“二道贩子”，其实，网购日益发达的现在，这一思维已经落后于时代了。 　　在没有网络的时代，一款产品想要赢得市场，就必须通过实体店的方式得到消费者认可。一家北方企业如果想在南方销售产品，就必须要通过南方的经销商进行合作。而网购时代来临后，一切就都不同了。 　　这时候经销商存在的意义又是什么呢？李岗不断反问自己。 　　2014年10月份，一位年迈的消费者顶着烈日来到店里，她想为孩子布置婚房，可不会网购，儿媳妇在网上挑好了让她过目吧，她又担心图片和实物有差距，只好来实体店中亲自选购。这件事提醒了李岗――做一家品牌商、消费者与经销商三赢的实体店。 　　“其实就是对品牌商、消费者还有经销商自身三者关系的一种重新审视。”李岗随后对经营策略做出了改变。 　　首先针对品牌商，进一步增加与品牌商的交流，使自己的店面不仅仅是品牌商的卖场，更是品牌商的宣传阵地。窗帘产品的手感、色泽和透明度不能通过图片来展示，那么就需要经销商开办的实体店来满足部分消费者的这一需求，而实体店的开设，也无疑为网络店铺打下了良好的基础，二者相辅相成。 　　其次针对消费者，转变以往交易的思维模式，卖的不只是窗帘，更是一种服务：“重要的不是我们能提供什么，而是消费者需要什么。”李岗特别喜欢这句话。 　　他解释道：“从表面看，消费者购买窗帘，告诉我尺寸、花色，我帮他挑选，然后成交，一手交钱一手交货。实际上，消费者挑选的是自己的生活，那么我们在提供服务的时候不仅仅要想到窗帘，更要想到消费者的生活。” 　　很少有人买窗帘回家收藏，为了把店里的窗帘挂到消费者家里，就要切实为消费者解决问题。例如，尺