个体经营者增员面谈六步曲(二区胡国英2)2015.6.pptVIP

目录 曲折创业史 寿险从业路 寻找优秀人才 个体经营者增员面谈六步曲 曲折创业史（1/2） 做14年生意，从事美容、餐饮、VCD经营等多种行业，挣到了部分钱，但感觉心累、人累、操心、不自由、精神压力大 老板、出纳、会计、丘二一肩挑 曲折创业史（2/2） 2008年做养殖场，离家远、疏于管理，亏损100多万元，心痛不已 寿险从业路 2009年加盟新华 2013年晋升主任，为了维持架构，无选才，导致几起几落 失去信心，不愿增员 2015年鲲鹏计划，重振信心，决定再试一次 寻找优秀人才（1/3） 标准：专职、高素质人员 年龄：30-50岁 性别：女性为主 人品：为人好 职业背景：个体户、销售为主 增员档案（2/3） 增员档案（3/3） 个体经营者增员面谈六步曲 交流：生意不好做（现身说法） 参观：收入排行榜（收入刺激） 邀约：参加创说会（观念改变） 面谈：多层级面试（严格流程） 缴费：就当做学习（学习机会） 送训：亲自去送训（倍感重视） 第一步：交流（生意不好做） 时间自由、精神压力小 无须资金投入、无货品积压 能照顾到家人 多种培训，能力大幅提升 出去多了，眼界宽了，朋友多了，收入高了 第二步：参观（收入排行榜） 你看这位近70岁的阿姨，一月收入10多万，这个收入还可以吧？ 你一个本科生不可能还不如一个阿姨撒？你还是做老板的哟！ 我觉得她行，你也一定行 第三步：邀约（参加创说会） 邀约参加创说会（体验式早会），感受氛围 第四步：面谈（多层级面试） 部经理、 机构总面谈 第五步：缴费（就当做学习） 面试通过直接缴费 第六步：送训（亲自去送训） 亲自送训 增员成功案例（1/3） 做快餐，亏损50多万 经营公寓，生意不好，直接转掉 现在家里休息，没事做 虽然是老客户、但始终有点瞧不起保险 增员成功案例（2/3） 增员话术: 以前我生意也还可以，但去年却亏损20多万（建立同理心），所以今年毅然转掉生意，全心全意做保险 反正你现在没事做，不如到保险公司来学习，以后你自己买保险也会更清楚和明白 你先到公司来了解、面试，做不做保险都没有关系，你了解后再说 增员成功案例（3/3） 增员动作: 听了创说会，再次交流，还是没有多大意愿 又带到领导处聊天，被领导的专业、成绩以及成长和收获折服 直接缴费，确定参加岗前培训 岗前训后又参加精英班、特训营培训，加深从业信心 四月成功上岗，当月达成转正、绩优 成长感悟 敢增我想要的人 敢增比我优秀的人 敢增私营企业主 目标与规划 晋升高级业务主任 年底小组人力20人 个体经营者 增员面谈六步曲 重庆本部 胡国英 访 谈 师 孙泽彬 本部二区·胡国英 学 历：高中 职业背景：个体经营者 加盟时间：2009年5月 现任职级：业务主任 主要荣誉： 总公司全明星金质会员 2013年重庆分公司诚信业务员 2014年重庆分公司优秀训练师 感悟：老板不好当 放弃生意，在家带孩子 提高增员标准 个体经营者占比38%，大专学历占比63%，绩优75% 6 1 1 0 2 2 绩优 3 5 8 合计 0 1 1 社区主任 0 1 1 医生 1 0 1 公务员 0 2 2 销售行业 1 2 3 个体经营者 高中 大专以上 增员人数 职业 时间不自由、精神压力大 资金投入大、货品易积压 早出晚归，无法照顾家人 视野小，无培训，无提升 守店、无法脱身，圈子小 做生意 做保险 自己做生意曾失败，亏损大、现身说法、说服力强 生意人：重利益、重收入，视觉刺激新人 觉得合适的人，带到公司参观职场 重点展示收入前十排行榜 公司有个现场招聘会（体验式早会），你先过来了解一下，做不做都没有关系，你了解后再说 利用集体会议，加深公司、行业、工作环境了解，促使其观念改变 你知道我们是一家正规的金融公司，虽然你在我这边没问题了，但是还要经过部经理、机构总两位领导面试，只有通过他们的面试才行 带到部经理、机构总处面试 严格面试流程，新华是一家正规的公司 恭喜你通过部经理、机构总面试 恭喜你获得了一次不一样的培训机会 我们一起去把培训费交了 缴费就是给自己一个学习的机会 协助准备好职业装、参训资料 亲自开车送新人参训 亲自送训，新人倍感重视 一定敢于增个体经营者、私营企业主 * *