云招商,100亿建材行业招商蛋糕,真那么好吃？.docVIP

100亿建材行业招商蛋糕，真那么好吃？ 6月10日中国建筑装饰协会发布的我国首部《2013年中国建材家居产业发展报告》，报告显示：2013年中国建材家居行业市场规模达到37242.9亿元，预计2014年该行业仍将保持较快增长，市场规模有望达到40709亿元。万亿级的市场里蕴含着巨大的招商服务商机，有人估算每年建材企业投资在招商上的费用不低于100亿元。通过在企业和经销商之间建设平台和信息通路，互联网招商成为了建材行业渠道招商的新兴手段。一大批综合性招商网站如28网，全球加盟网等纷纷开始涉及建材门类，而另外以九正建材，亚太家居，中洁网等为代表建材垂直门户，也将目光投向了招商领域。 但无论是综合还是垂直面对100亿的招商蛋糕都显得有点尴尬。 以28商机网,78网，全球加盟网为代表，涉足招商领域较早为该类网站集聚了不少人气，因此网站的权重排名及流量情况较好。但品类多，窗口多，客户杂让它难以深度满足如建材业这样有专业门槛的企业招商需求，投资加盟者也因为其页面体验感差，往往深度浏览量不够。而最大的缺陷在于信息来源的不确定性，一方面招商企业是否经过备案核实，招商项目是否存在加盟陷阱？另一方面，投资者意向是否明确？个人信息是否准确？这两个问题成为了软肋短板，而09年28商机被爆出的虚假加盟信息欺诈投资人的“名人代言门”更是将28乃至整个互联网招商行业推上了舆论的风口浪尖。 而九正建材，亚太家居等垂直门户平台则有着另一个困惑。由于一开始就定位于资讯新闻平台，用导购图片等抓住了消费者，用新闻广告抓住了企业，却唯独忽视了经销商，经销商信息来源的不稳定成为他们难以实现规模化、平台化招商的最大缺陷。所以只能依靠线下分站的优势进行类似人才招聘会式的区域专场招商会，而这种模式则违背了企业想通过互联网 “解放双脚”的初衷。 从服务行业的发展规律来看，服务端向被服务端不断靠拢是必然趋势。互联网招商服务同样也不例外，企业和经销商需要一个信息交互的平台，这一步已经被专业招商网站早就解决，而垂直门户也能做到这一点。但如何根据建材行业特点为体系内的企业和经销商提供更深度的服务，将成为划分未来互联网招商服务优劣的硬指标。传统综合型招商网站由于门类多，信息来源难以核准，负面消息不断，用户体验差，在竞争中早已落在后手；而几大建材垂直门户则受困于难以规模化模块化招商服务，招商服务始终脱离不了“网站栏目”的尴尬定位，不能从幕后走到前台。 话说回来，如何真正做好建材行业的线上招商？ 在笔者看来关键需要解决好服务两端的需求，即企业的需求和经销商的需求。企业对招商关注的是精准、数量、转化。名单的数量多少？代理意向准确？是否是符合企业自身情况的代理商？代理商的签约转化率如何？而经销商关注的是盈利和诚信，项目是否能赚钱？投资是否有保障？对于前者，在于我们的互联网招商服务供应方能否提供“三个一”，一个有稳定供血能力的经销商信息来源，一个对信息进行核实/筛选/分类/推荐的导向机制，一个熟悉建材行业规律的专业招商服务团队。对于后者，在于服务供应方能否有一套良好的平台准入机制，以投资战略眼光来优先筛选出好盈利好赚钱的诚信项目。此外，在招商信息展示上也需要互动性更强，体验感更好的表达。只有具备以上3+1的条件，才能真正实现一个良好的行业招商服务闭环。 中国建材行业内的竞争是出了名的激烈，对中国很多建材企业来说，获得一个经销商加盟投资远比卖出产品赚取利润重要得多。并且招商行为并不仅仅局限在成长型企业，盖因为每获取一个代理商就是削弱一份竞争品牌的渠道潜力，所以对招商的需求更是重中之重。综合来看当下为建材行业提供招商服务的诸多平台，能满足以上“3+1”条件的寥寥无几。就在不久前，中国建材行业最热门的互联网平台——中华建材网（chinabm.cn）在原有五大垂直门户的基础上再造了一个规模庞大的专属建材招商服务平台——“中华建材·云招商”（zs.chinabm.cn）。中华建材网一直强调：是一个 “VIP俱乐部”，仅包括万活跃商家中的10家。因此，从这一狩猎运动主办，而不是参者。一位认为，就好比在“就算最后没有招到很多代理商，存在。”