红硕销售训项目说明.docVIP

BJHS--TTOP-1405-08 北京红硕企业管理咨询有限公司 “定制性”销售训练项目说明 北京红硕企业管理咨询有限公司 前 言 本规划书是从训练内容、时间安排、训练内容、训练方法、工作形式等方面的内容展开的，目的是让企业能够对整个项目如何操作、能达成什么样的结果有透彻的了解，以便企业的决策层在未来的合作中能够始终把控项目整体发展方向，从而为合作成功打下扎实的基础。 目 录 一、训练目标 - 0 - 二、时间安排 - 1 - 三、训练内容 - 2 - 四、训练方法 - 5 - 五、工作形式 - 5 - 六、合作案例 - 6 - 七、关于红硕 - 6 - 一、训练目标 1、实现销售业绩快速增长 北京红硕企业管理咨询有限公司的红硕销售训练项目是企业的营销模式和营销管理现状来开展的“定制性”销售训练项目，它不同于传统的培训，更不是拓展训练，它能够让参训企业销售团队的管理能力和销售能力通过训练得到大幅度提升，从而实现训练后销售业绩的快速增长； 从参训企业的数据反馈来看，参训企业训后销售业绩都得到了快速的增长，得到了参训学员、管理干部以及企业领导的一致认可和好评。 2、帮助企业建立完善的训练系统； 红硕销售训练帮助企业设计训练内容和训练方法圈套训练体系（教材、教案、教程），帮助企业培养讲师、教练团队，并采取教练技术和训练方法针对性的批次对销售团队进行训练，并在这个过程中不断调整和精进训练内容，为企业建立完善的销售训练系统，为企业源源不断的培养合格乃至优秀人才。 在这个基础上，北京红硕销售训练还可帮助企业完成建立营销学院的基础组织框架和学习内容的设计。 3、帮助企业梳理营销模式和营销管理体系，提升企业的营销管理能力； 北京红硕销售训练将在项目导入的初期，帮助企业梳理营销模式，并且在训前的内容设计以及训后跟踪阶段，帮助企业完善营销管理、监督分析以及绩效考核三大系统，切实提升企业的营销管理水平。 4、提高营销团队的执行力； 北京红硕销售训练在训练帮助企业完善企业文化、核心价值观建设，并且在批次训练当中依托组织的形式贯穿给团队每个人员，让企业文化落实到团队每个成员的具体行为上，从而提高营销团队整体的战斗力和执行力。 二、时间安排 北京红硕的销售技能训练项目分三个阶段，训前训练内容设计、训中以及训后销售跟踪三个阶段。 训前设计根据行业现状、企业营销管理现状和团队现状梳理企业的营销模式、关键策略及成功的关键要素，并且基于正确的营销模式来确定团队的关键销售套路和动作并针对性的设计训练内容和配套方案。 训前设计是红硕销售训练最具含金量的环节，也是训练成败的关键；训练内容设计完成之后，我们就要批次的展开销售团队的训练，然后训后进行每日销售动作和销售数据跟踪，确保训练目标完全达成。 阶段 项目 工作内容 时间安排 备注 训前设计 营销模式确认 市场走访、人员访谈 7-10天 企业营销模式、关键策略和动作确认——训练框架梳理——训练内容设计、配套方案完善 企业营销模式、关键策略确认 销售团队关键技能确认 训练内容设计 训练教材、教案、教程设计 配套方案、销售工具设计 中层管理干部、助理教练训前培训 训前其他准备 训练场地确认 物料准备 训练中 开营仪式 破冰分组、训练内容说明、企业文化训练 3-4天 封闭式四天三夜或三天两夜训练 技能训练 销售团队关键技能训练 出营仪式 销售技能PK、销售承诺 训后 训后销售跟踪 销售竞赛开展 2个月 每日销售跟踪，确保关键动作落地及销量提升 销售三大管理系统确定 关键数据提取、分析、反馈 每日销售数据跟踪 销售提升方案沟通 三、训练内容 北京红硕销售训练针对企业不同的营销模式、关键策略以及管理系统量身定制销售团队技能训练内容；其次企业由于工作岗位不同，职责和工作内容就有所差别，为了确保训练效果，不同企业训练的内容和训练的轻重缓急的控制是较大的区别的；另外不同销售类型不同岗位的销售技能训练的指向上是有所差别的，如渠道销售（业务）训练内容和店面销售（导购）训练在销售技能的指向上是不一致的。 我们针对渠道销售（业务）系统的训练主要以提高销售团队产品技能、客户开发与维护能力、洽谈能力以及管理技能提升为主要导向，旨在提高企业业务团队客户开发的效率和质量以及以实现日常对客户的高效开发和维护。 业务系统销售技能训练主要技能指向： 技能 训练内容 训练目标 客户开发四步法 客户开发套路和步骤宣讲 客户开发动作和关键技能演练 掌握开发客户的套路和技巧 客户维护六步骤 客户开发步骤和标准化操作程序 客户开发步