盈利模型打造.docVIP

一、何谓“渠道盈利模型”系统打造？ 就是基于市场规模化开发和持续营销，重新整合企业核心资源，打造“满足企业可以赚钱”、“渠道商愿意掏钱代理并在 运营中可以赚钱”、“消费者愿意持续掏钱购买”的渠道盈利系统。 1、满足企业可以赚钱的基本条件。 打造好模式：解决在哪儿卖，什么形式卖的问题。 销售形式 打造好产品：打造好的产品组合设计。 打造好价盘：满足渠道价值链各环节的利润要求。 打造好营销：打开市场的方法。 1企业可以赚钱 2渠道愿意加盟代理 3消费者愿意购买 二、什么样的企业需要打造可复制的渠道盈利模型？ 1.创新起步企业：具有创新性的技术和产品，但没有渠道、没有市场，面对激烈的 市场竞争，需要找到能够聚合社会资源、快速撬动市场的引爆点。 2.外贸出口型企业：如果您 拥有强大的生产能力、和良好的产品品质，外贸销售稳定，渴望实施品牌 化运营，快速启动中国市场？ 3.增长乏力的成熟企业：如果您 拥有成熟的市场网络和一定的品牌影响力，但销售增长不显著，品牌老化，面对新的营销环境变化，不知如何进行营销变革！ 不仅仅出咨询方案，给结果 三、 为什么要选通路快建打造可复制的渠道盈利模型？ 1-出方案 以渠道规模扩张为主线，重构企业产品、定价、品牌、销售、服务系统，打造给消费者招架值，让渠道商赚钱，满足企业业绩增长的“盈利金三角”。 2-配团队 通路快建为合作伙伴配备专业的招商团队，为企业做招商的全系统工作：邀约、考察、招商会、谈判，直至经销商、加盟商成功签约。 3-去执行 通路快建给予合作伙伴的不仅是业绩增长的解决方案，而且会以结果为导向，和伙伴一起去做渠道开发的关键执行工作，强抓执行过程的动态提升。 4-给结果 通路快建提供结果式咨询，三个月打造渠道倍增解决方案，第四个月启动全国招商。渠道数量增多、业绩攀升、资金盘活。按招商成果取招商服务佣金，无成果不收费。 优势明显 专业：中国首个研究渠道盈利复制系统的平台化公司，集结了服务过的不同类型企业业绩倍增的 规律，找到盈利引爆点 。 平台：帮助企业做盈利模型规划，协助企业打造样板市场，千人级的团队，为企业交付合作成果。 实力：中国最大的第三方营销平台，风险投资亿元注资。 资源：拥有生意街商机汇招商信息平台，每天汇集2万投资者、专业代理商。 通路三步打造可复制的渠道盈利模型 四、 通路快建如何打造可复制的渠道盈利模型？ A 通路为主企业为辅 通路用系统的盈利模型打造方法，做蓝图规划；企业盘整核心资源，参与规划。 通过内访外调，研究不同渠道的营销模型及运营成本，以渠道规模扩张为主线，重塑企业产品、定价、品牌、销售、服务系统，打造给消费者超价值，让渠道商赚钱，满足企业业绩增长的“盈利金三角”。 B 企业为主通路为辅 企业组建运营团队，强攻样板市场；通路进行督导，总结、提炼成功样板市场方案，形成引爆样板市场的工具系统。 把盈利模型拿到样板市场实践，打造：集客模型、成交模型、客户关系粘性模型、推广模型，把方法固化、工具化。建立以“销售和盈利”为目的培训体系、运营支持体系，通过强化培训、模拟通关各种形式，让营销队和经销商、加盟商快速掌握动销方法。 C 通路为主企业为辅 通路为企业做招商外包；企业做好经销商培训、物流和上市帮扶、运营复制系统，扶持好每一个新签约客户。 通路快建投入广告资源、组建招商团队、全程负责招商推广、招商邀约、组织招商会，直至渠道商签约、加盟、打款。 通路快建，千人级的专业服务团队，以结果为导向，开创“风险共担，成功共享”咨询合作模式之先河，“渠道盈利咨询服务+样板市场打造辅导+招商外包服务”，给方案、有执行、创成果。 五、 效果如何？ 渠道盈利模型打造——案例 --生态家 通路快建为“生态家”，建立了全套的持续盈利和高成长模型，并在经营过程中不断持续改进和提升，使生态家不同类型、不同区域市场的加盟店铺，开店当月获利，逐月实现增长。 --龙润集团 通路快建帮助龙润集团打造全新的“办公茶速配”盈利模式，一举打破传统茶叶销售模式，固定成本高、零售收入低、投资获利低的症结迎刃而解。2011年销售收入突破亿元。 --lisalisa 基于外贸生产企业的自身优势，通路快建为lisalisa女装进行了全新的品牌诠释和市场定位，并以渠道盈利为核心，通过对产品、价盘、渠道、终端等多个体系的打造。 --百龄窖黄金酒 升级“送长辈，黄金酒”，以全新品类和定价组合，引爆餐饮、团购市场；单场招商会回款逾两千万。