再生纤维行业：群山之巅，谁在微笑？.docVIP

再生纤维行业：群山之巅，谁在微笑？ 　　再生纤维是用天然聚合物为原料、经化学方法制成的、与原聚合物在化学组成上基本相同的化学纤维。它主要分为再生纤维素纤维、再生蛋白质纤维和富强纤维三大种类。再生纤维素纤维主要以竹纤维、木纤维等为代表，而再生蛋白质纤维主要代表有玉米纤维、蚕蛹纤维等等。近几年来，再生纤维在纺织服装用纤维行业里可谓是异军突起，发展迅猛。其所占有的市场份额也正在不断扩大。如今，几乎在我国纺织服装领域的每一个角落里都能看到再生纤维的身影。然而，在服用再生纤维这个大家庭中有谁在欢呼雀跃，又有谁在黯然神伤呢？ 　　背影，大豆纤维的伤离别 　　在再生蛋白质纤维中，大豆纤维可以说一个非常有意思的纤维。曾经一度风生水起，大街小巷处处一片叫卖之声。但随即又似乎销声匿迹，到处难寻其影踪。但实事求是地说，大豆纤维产业过山车般的历程无疑是服用纤维行业中一个失败的惨痛教训。 　　笔者第一次知道大豆纤维这种产品，还是多年前通过收看央视一档类似科教性质的节目。依稀记得当时这档电视栏目里的主持人宣称要用大豆纤维创造世界神话，没想到，竟然是一语成谶。多年后的今天，不但大豆纤维行业变得萎靡不振，就连央视的这档节目都早已经被取消掉了。 　　实事求是地分析，大豆纤维本身的纤维特性如光泽性好、亲肤性好、保暖性佳等等都是毋庸置疑的。导致其整个行业处于逐步萎缩局面的根本原因在于，部分企业过度炒作其保健、美容等性能，从而引起了下游的大豆纤维纺织服装产品对市场定位的严重偏差。当然，存在同样问题的还有诸如牛奶纤维等等服用纤维产品，不过大豆纤维产品更具有代表性，我们对其进行尽可能深的剖析也更能说明这类问题带来的严重后果。 　　据了解，我们大多数人对于生活要求实际上都是相当朴素的，周围很多同学、朋友均表示读书时候发的棉被至今仍然都还在使用。但是，在笔者记忆中印象最深的被子，恐怕就要数“大豆纤维被”。2006年的时候，由于换了一张稍大点的床，因此以前一直使用的被子便窄了许多。于是，便生平第一次到商店去买被子。一进去整个人顿时就蒙了，只见什么太空被、羽绒被、丝绵被等等五花八门的被子摆满了整个屋子。因为，之前我一直认为被子就只能是棉花做的，只有棉花做的被子才能称之为被子。 　　好在一旁的年轻服务员可能是看出了我的“惊慌失措”，随即上来开始给我介绍起被子来，场面才显得没有那么尴尬。大豆纤维被就是她首先向我推销的一种产品。介绍的内容很多，大部分已经被忘到了九霄云外，但是她说大豆纤维被对于“肩膀酸痛、颈痛、关节痛、失眠、风湿等症状的缓解有辅助作用”这一点我记忆犹新。因为彼时家中长辈恰被风湿性关节炎所困扰，十分苦闷。 　　不过话说到后来便到了询问价格环节，销售人员开口报价就是两千多元。以当年的工资收入水平来说，这个价钱着实把人吓得不轻，以至于连还价的勇气都基本已经丧失掉了。于是乎，笔者只能是“夹着尾巴”仓皇而逃，连最基本的买床棉被的事情都忘记了。在回家的路上一直都在想这个大豆纤维被子的事情，同时还略带点自我解嘲似的暗自调侃，“但愿今晚能做个在豆浆里游泳的美梦。” 　　实际上，大豆纤维及其纺织服装产品在市场推广的过程中，从开始便着重强调其保健甚至是辅助医疗的功效。也正因为告诉了消费者，它拥有这些神奇的功效所以从一开始进入市场，大豆纤维产品的价格就高得出奇。继而，大豆纤维纺织服装产品的消费人群便被“固化”于小众人群。据了解，在保健品公司请“专家”开“讲座”流行的那段时间里，大豆纤维纺织品便是他们大力向中老年消费者推荐的产品之一。 　　我们姑且暂时不论大豆纤维及其制品是否具备“传说”中那些神奇的功效，但是仅仅从其面向的是城镇中老年人里面“生病”的消费群体来看，这个大豆纤维纺织品的市场是根本无法做大的。 　　那么，为什么大豆纤维纺织品会面临这样一种处境呢？这还要从它进入市场之初便没有一个长远的、宏观的规划或者说是缺乏战略眼光说起。进入市场之初，在进行了前期巨大的研发、生产、宣传、广告投入之后。有一部分大豆纤维相关企业势必想要尽快获取丰厚的回报，因此便采取了这样一个定位高端市场，把产品的市场零售价格尽可能地做到“最高”。另外一部分原本有着长远规划的大豆纤维相关企业，在巨大利益的诱惑面前也纷纷败下阵来。大豆纤维纺织品的市场售价在一片哄抬声中，也就开始越来越高了。 　　但是，这样一种定位方式也自然把绝大多数普通消费者们排除在了购买者之外。无形中，便在实际上造成了“杀鸡取卵”的效果，导致了大豆纤维纺织品零售市场的缩小，产品卖出去的也是越来越少了。 　　随着时间的推移，不断经受着市场无情“洗礼”的我国消费者逐渐变得越来越理性。再加上其他的各种纺织服装用新型纤维的出现，更是进一步压缩了大豆纤维纺织品的市场。从而导致目前国内纺织服装零售市场里很少还能听见大豆纤维发出的声