谁在为明星代言定价.docVIP

100万和2500万都是快钱谁在为明星代言定价？ 一个明星的代言价格的形成有复杂的机制，知名度、美誉度、专业代表度及粉丝数，都是价格等式左边的变量。 签的是大陆，用到港澳台去了，要收违约金；超期使用，违约金要按天计算，有些每天好几万。”廖四勇说：“客户都害怕这些霸王条款。他们说，万一有些产品我没回收到，被拍下来了怎么办呢？但小牌子产品就无所谓，有些还超一两年，明星也不知道。” 对于涨价的原因，廖四勇和陈淡云都认为是供不应求。“明星少呗，这么大的国家，才有多少明星？经济发展了，企业有钱了，政府有钱了，他们就需要明星了。”“能代言的就这么几个人，物以稀为贵。” 廖四勇的业务以“明星演出或出席商业活动的合约”较多，“明星代言的合约虽少，也占到公司收入的一半以上。目前我公司的业务有一半以上是同行找来的，有演出公司、广告公司、公关公司、电视台等。” 这些同行找来的业务，廖四勇举例：像蒙牛签了很多一线的明星，但蒙牛不会找我们这种专门做代言的公司，而是找一个全案广告公司。“这些大广告公司会收蒙牛10%—15％的代言费，然后以3%—5％转给我们。有些公司已经跟我们合作七八年了。”廖四勇说，他收的佣金比例是“参考地产中介的比例来的，大部分客户都能接受”。 为什么不直接找明星的经纪人谈，而要找中介呢？廖四勇给出的理由是：“我们最主要的工作是帮客户洽谈价钱。开个玩笑，物价局不会去限制他们的定价，全靠我们了。” 由于标的很高，中介很容易在其间谋取暴利。“很多公司赚10—20％，有一些比较狠一点的，就报价很高，从中赚差价。一个代言就赚三五十万，是不是赚得有点多了？”廖四勇轻描淡写地说着：“之前有个4A公司帮客户请金城武代言，从中赚了200万（近20%的差价），国内很多非专业的中介公司还是很黑的。” 最近五六年来，专门从事明星中介的公司越来越多，“大部分在北京，也有一部分在广州、温州。”但在廖四勇看来，很多公司都还是家族企业，“很少有招外人进来的，有些公司就两三个人。” “明星代言中介市场非常混乱。”这是陈淡云的结论。经常有客户让她帮忙找明星代言，但粉丝网一直没有进入这个有利可图的中介市场，“我只能告诉他我的推荐，至于价格，我们会提供一个渠道让他自己评估。” 陈淡云认为，这个市场混乱的原因是：“没有专业的中间公司提供标准化研究：什么才是合理价格，哪些艺人的代言营销应该怎么做。要给品牌方一个解决方案，让品牌方有选择库，我相信这可以让散乱的市场变得理性。” 2010年，明星代言费用大涨的那一年，粉丝网以及艺恩咨询公司分别推出自己的明星商业价值排行榜以及研究报告，但这两个项目都只维持到第二年，就不了了之。在A面，供不应求的明星掌握着定价权，市场没有充分竞争；在B面，品牌的代言需求很多时候只是企业老板的一念喜好，与品牌管理无关。 文/邝新华?? 100万和2500万都是快钱谁在为明星代言定价？ 一个明星的代言价格的形成有复杂的机制，知名度、美誉度、专业代表度及粉丝数，都是价格等式左边的变量。 文邝新华 不久前，星风文化传媒公司总经理廖四勇在办公室接到一个地产商的电话，要他请林书豪出场一个活动，预算100万到150万。廖一愣，反问对方林书豪是谁。廖四勇不是追星族，也不常看电视。当年电话打进来要找王骆丹代言时，作为专业的明星代言中介，他也要上网才能查到《奋斗》火了。“我们即使不看电视，坐在公司接电话就知道谁演过什么电视剧。她跟海清现在都报价700万了。” 美国大叔巴菲特去年露一面就收入263万美元，成本是一顿午餐。在演艺界，明星们也经营着这种卖脸的生意，带笑露一脸能赚100万，提供两年使用期的大头照能赚1000万。都说Easy Money的年代已经过去了，但明星代言依然是一本万利的生意。 最主流的明星代言费用在100万到500万之间，如陈好、孙楠、郭晶晶；也有很多几十万元档的，如崔健、翁虹、黄子华；代言费在10万以下的也很多。 七年前，廖四勇还在广州一家演艺活动公司上班，在广泛接触明星后，发现给他们拉代言是个事少钱快的活。今天，他在北京经营着一家有八个经纪人的公司，专门给企业找明星代言和商业演出。出场费和代言费，是他谈得最多的话题。一个明星身价几何，一般以出场费和代言费来标价。出场费是露一次脸的价码，代言费是露一年脸的价钱。一个明星的价格由谁来定？ 有娱记采访廖四勇，问林书豪现身价几何？答：“至少1000万以上，要是大品牌，1500万到2000万都有可能。”在廖看来，“代言费和出场费用基本由明星自己决定”，但在市场机制之下，明星价码也分三六九等。为数不多的一线明星代言费在1000万以上，如周杰伦、赵本山、姚明、李娜；“最主流的代言费用在100万到500万之间”，如陈好、孙楠、郭晶晶；也有很多几十万元档的，如崔健、翁虹、黄子华；10万以下的也很多，“就像梁天这样的