销售技术类岗位晋升流程.docVIP

销售岗位入职、晋升流程 入职前7天为培训期，学习《员工手册》，了解企业文化、公司规章制度，学习产品知识，7天后通过测试的方式进行考核，考核通过后正式成为试用期员工。 试用期第一个月，熟练掌握公司主流产品的相关知识，能够解答客户问题，熟悉业务流程，开始开展销售工作，每天至少联系8名新客户，回访已有老客户，通过与客户的交流接触，做到能够熟练的独立开展销售工作，这期间做好充足的知识准备并积累大量的潜在客户资源，业绩考核为销售任务的25%。 试用期第二个月，每天至少联系15名新客户，回访老客户，根据大区经理制定的销售任务，业绩考核为销售任务的50%（例如：本月的销售任务为10万，要完成4万的销售额）。 试用期第三个月，每天至少联系20名新客户，回访老客户，根据大区经理制定的销售任务，并完成本月销售任务的75% 试用期薪资构成：底薪+提成+激励奖金 激励奖金：为了鼓励员工试用期间完成或超额完成规定的销售任务，根据员工本月工作任务完成额度、工作认真程度、积极性、客户回访效果等，公司给予100—300元的奖励。 转正要求：试用期一般为三个月，销售业绩突出者可提前1个月申请转正，试用期最短为2个月；但同时，对于试用期间消极怠工、工作效率低下、工作表现欠佳、完不成相应比例销售任务者，公司会适当延长1—2个月的试用期限，或做降薪、调岗、辞退安排。 考核构成：产品知识测试+销售任务完成量+客户回访满意度+工作报告 综合表现 25% + 55%+10%+10% 100% 转正标准：综合考核成绩至少达到80分以上者可由试用期转为正式员工。 转正后，根据销售工作能力，区域经理或大区经理划分新的区域和销售任务量，此时销售任务的完成情况将与绩效工资挂钩。同时，根据销售的销售业绩对于表现优秀的员工实行季度、年度绩效奖励，于下季度初、下一年度初发放奖励。 转正薪资构成：基本工资+绩效工资+提成 绩效工资：销售岗位绩效工资等于基本工资的50%，完成任务的75%以上可以得到相应比例（75%--100%）的绩效工资*个人考核系数（系数小于等于50%的无绩效工资），具体发放根据销售任务完成情况，如：A销售基本工资是2000，本月销售任务为10万，月底完成8.35万，完成比例等于83.5%，则本月绩效工资为2000*50%*83% 835。如果完成任务5万，完成比例不足75%则不享受绩效工资。 转正三个月后，可参加部门内部晋升评选，每六个月进行一次，根据综合能力考评，业务能力突出且具备管理能力，能够带领新销售的同事，晋升为区域经理，同时基本工资上调至对应职位工资。 转正满一年，员工可提出入股申请，经过公司的审核批准后，可成为公司预备股东，参与公司重大事项的决策。 转正满两年，预备股东可申请转为正式股东，经过公司审核批准后，由预备股东转为正式股东，享受公司的年底分红及其他股东福利待遇。转正满两年的员工可享受带薪年假，详细见员工手册相关规定。 三至五年规划：根据公司的发展规划，三年内再成立一家分公司，至少增开一家分店，分公司的总经理及分店店长均从公司内部选拔竞选。 销售管理类晋升表： 岗位名称 基本工资 绩效工资 晋升必需条件 销售总监 4000 2000 带2名销售副总，招聘培养2名大区经理，完成公司基础销售任务 销售副总 3000 1500 带2名大区经理，招聘培养2名区域经理，完成大部门基础销售任务 大区经理 2400 1200 带2名区域经理，招聘培养2名城市经理，完成大区基础销售任务 区域经理 2000 1000 带2名城市经理，招聘培养2名见习经理，完成区域基础销售任务 城市经理 1600 800 完成基础销售任务，通过试用期考核转正式销售 见习经理 1300 0 试用期任务考核第一个月25%，2、50%，3、75% 纯销售类晋升表： 毛利金额公司个人几乎五五分 岗位名称 基本工资 绩效工资 晋升必需条件 销售副总 4000 2000 毛利考核38000元 大客户经理 3000 1500 毛利考核26000元 高级客户经理 2400 1200 毛利考核18000元 中级客户经理 2000 1000 毛利考核13000元 客户经理 1600 800 通过试用期考核转正式销售，毛利考核8000元 见习经理 1300 0 试用期毛利考核1、2000元，2、4000元，3、6000元 2014年开始销售人员最高提成比例调整为签约产品销售毛利的25%，非签约产品销售毛利的10%，区域经理、大区经理、销售副总提成由个人销售提成加所带团队销售利润的3%组成。 销售人员在项目中需要技术人员去现场实地考察、测试、配合沟通客户成单的，技术人员占整单利润的10%，销售人员占整单利润的25% 技术人员服务提成仍然按照施工费用的30%来提，项目中技