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构建卷烟市场价格与社会库存监控体系 　　摘 要 建立一个科学的卷烟市场价格与库存监控体系是一项系统工程，要从中国卷烟经营的体制、具体实践相结合。该文从工作实际出发，结合数理统计等数学模型，从作用方式、核心指标、应用模型、运行办法、最佳管理等几个方面述说了构建卷烟市场价格与社会库存监控体系的各个方面。 　　关键词 卷烟市场价格 库存 监控体系 　　中图分类号：F22 文献标识码：A 　　开展精准营销工作的一项关键工作是构建卷烟市场价格与社会库存监控体系。因为卷烟价格是烟草经济中的重要杠杆之一，对卷烟经营有着不可替代的调节作用；社会库存反映卷烟市场的真实状况，是卷烟经营调控的关键性指标。建设该体系的主要目的是建立长效监控机制，真实了解市场价格和社会库存，有效指导市场策划、品牌培育、客户服务等工作，提高烟草商业市场化水平和工商网上配货水平，促进“按客户订单组织货源”向“按客户订单组织生产”延伸，实现“卷烟上水平”。 　　1分析供给需求原理在卷烟销售市场的作用方式 　　只要是销售的商品，都有供给需求，都可以建立相关模型。要建立该监控体系，就要弄清楚供给需求原理在卷烟销售市场的作用方式。在市场经济环境里，一种商品市场的均衡出现在该商品的市场需求曲线和市场供给曲线相交的交点上，该交点被称为均衡点，均衡点上的价格和相等的供求量分别被称为均衡价格和均衡数量。市场上需求量和供给量相等的状态，也被称为市场出清的状态。 　　如下图中，Q表示数量，P表示价格，S表示供给曲线，D表示需求曲线。E为均衡点。当市场上的实际价格高于均衡价格时，供给大于需求，有商品剩余，市场的力量使价格下降至均衡价格；当市场上的实际价格低于均衡价格时，供给小于需求，商品短缺，市场的力量使价格上升至均衡价格（图1）。 　　虽然对于烟草行业而言，上游供给商―烟厂处于专卖专供状态，正常的市场竞争下的供给调节并不适用。不过零售终端在专卖管理下，还是有市场竞争，特别是供需不平衡时，就有价格波动，通过精准调节供给量控制价格稳定，提高零售户获利程度的意义就十分重大。 　　现实中，我们常在上半年要搞开门红，上级也月月发布同期销量比，客户卷烟供给过分充裕，受计划限制，下半年供给稍有不足，导致卷烟零售价格波动较大，客户盈利水平也不稳定。就是稳定均匀供给，也存在一个价格波动与心理变化，有必要引入一个价格成交模型。 　　卷烟消费者对特定卷烟品牌会设定一个可接受最高价格Pmax，当商品达到或超过该价格时，正常情况下消费者选择不再购买该品牌卷烟，而当消费者购买量越大时，消费者所希望得到的价格折让幅度越大，针对于每一购买量，消费者都会有一个价格上限期望，把这些上限点连在一起就形成了消费者的心理上限曲线fcmax，只有当价格落在fcmax以下时，消费者才会接受成交； 　　与此同时，零售户对卷烟品牌也会设定一个可接受最低零售价Pmin，当卷烟价格低于该价格时，零售户选择不再卖出商品，当消费者购买量越大时，零售户也愿意给出更大幅度的价格折让，不过对于每一购买量，零售户同样会设定价格心理下限，这些下限点构成了零售户心理下限曲线fsmin，只有当价格在fsmin以上时，零售户才会选择成交；价格成交是消费者与零售户博弈的过程，具体的成交价格似乎每次博弈的具体过程各有不同，不过只有当成交价格落在零售户心理下限曲线fsmin与消费者的心理上限曲线fcmax之间时交易才会成交，这个区域我们称为成交区。 　　在这里面还要考虑零售户库存对卷烟价格的影响。 　　零售户心理下限曲线fsmin受多方面因素影响，当零售户库存量越大时，零售户越急于降低库存，提高资金利用率，将资金周转出来用于其他时令商品的进货，此时零售户的心理下限曲线会发生下移，成交区发生扩大，商品平均成交价格水平也就下降。通过数据分析找出库存量或存销比对商品成交价格的影响曲线P（库存，存销比），将有助于实现通过控制供应量控制库存水平在一定程度上实现保价的目的。 　　2设计卷烟市场价格与社会库存关系研究核心指标 　　2.1价格指数 　　（1）基本概念 　　反映不同时期商品价格水平的变化方向、趋势和程度的经济指标。是经济指数的一种，通常以报告期和基期相对比的相对数来表示。价格指数是研究价格动态变化的一种工具，它为制定、调整和检查各项经济政策，特别是价格政策提供依据。 　　（2）编制方法 　　Laspeyres价格指数：L=∑PniQ0i/∑P0iQ0i 　　应用评价：Laspeyres价格指数具有计算便利，不必经常收集各时期的销售数量，用它计算的各时期的指数相互比较有意义，因为权重相同。 　　根据消费者市场调查数据，在卷烟价格上涨的情况下，消费者一般不会降低消费档次，而倾向于减少吸烟量，所以选择Laspeyres价格指数比