房产销售员工作计划(共7篇) 12638字 投稿：钱叴叵.docVIP

房产销售员工作计划(共7篇) 12638字 投稿：钱叴叵 房产销售个人工作计划 经过2012年两个月的工作，我对房地产销售有了更深层次的了解，同时也学到了很多东西，为了让自己在新的一年中有更高的收获，自身有更高的提升，特总结去年展望今年，根据自身的实际情况，特做出具体的计划。 一、业务的精进 1、加强团体的力量 在团体中能够更好的发挥自身的能力，同时对提升个人素质具有更大的帮助，在与同事们两个月的相处中，我发现我和郝姗在性格上有很多的共同处，同时也有很多的不同，其中有许多是我要学习加强的，这种性格上的互补，在具体的工作中可以帮助我们查缺补漏，提升自己。在新年中，我更要加强队员的团结，团结是我不断成长的土壤。 2、熟识项目 销售最重要的是对自己所从事项目的精度了解，我在年前散发传单不断的与人接触的过程中，对本项目有了深度的了解，但在接待顾客的过程中，还是不断的有新问题的出现，让我无法流利的回答顾客的提问，主要是对项目及相关房产知识的不够了解，在新年之后，对项目的学习，对房产知识的了解，是熟识项目的首要。调盘，新年后又新起了几个楼盘，在与同行之间比较能够更好地加强对自己销售对象的信心，在不断的学习中充实自己，在不断的实践中提升自己。 3、树立自己的目标 有目标才会有方向，有方向才会有不断努力的动力。在每个月的月初都要对自己订立下目标，先从小的目标开始，即独立流利的完成任务，然后再一步步的完成奖励下授的销售任务，直到超额完成任务。在每月的月初订立下自己当月的销售目标，同时记录下当天接待顾客中出现的问题及解决之道，不时的翻动前期的工作日志，温故而知新。 二、自身素质的提升 销售的产品可以不同，但销售的目的相同，都是为了把自己的产品卖出去，用实物换成钱。因我从未正式的接触过销售，所以在推销及推销技巧处有很大的不足，所以提升自身就要从提升自己的销售能力开始。首先，书籍是活的知识的最有利的途径，新年后要大量的阅读有关销售及销售技巧的书籍，同时不断的关注房地产方面的消息，及时的充实自己，总结自己的实践经验。其次，实践出真知，所有的理论只有与实践相结合，才能被自身很好的吸收，提升自己，从基础的做起，重新对销售流程进行学习，在演练中对项目加深印象，同时对顾客关心的合同条款进行熟读并学习。了解最新的法律法规知识。在与顾客的交流中，不断的发现问题，在团队的交流中，解决问题，不断的提升自己。最后，在生活中用心的观察他人的销售方式，尤其是在同行之间更能学到，前期先照搬他人在销售过程中，遇到问题后的解答方式，经过后期的语言加工，再遇到问题时就能有自己的方式解答。 最后，感谢公司所有的领导和同事，因为我个人的进步离不开大家的帮助和支持。2013年我会不断学习，努力工作。我要用全部的激情和智慧创造效益，让事业充满生机和活力！我们是一个整体，奔得是同一个目标！我会和大家一起齐心协力，从新的起点开始，迈向成功！ 篇二：房地产项目销售员工作守则 销售员工作守则 一、 接听电话 目的：促使客户到售楼处进一步详谈，才有成交的几率 基本动作：问好，自报家门 回答客户问题 主动询问客户信息 邀请客户前来售楼处看房 礼貌地结束通话 发送短信 填写“来电登记表” 1、 接听电话态度必须和蔼，语音亲切，在铃响三声以内拿起电话接听。主动问候“您好！xx项目，很高兴为您服务！” 2、 提前了解短信、网络或报纸发布的广告内容，仔细研究和认真应对客户可能会 涉及的问题，熟知接电答客问，根据统一销售说辞回答客户问题。客户通常会 在电话里询问价格、位置、面积、户型、交通、配套等方面问题，销售员应做 到扬长避短，在回答中将产品卖点巧妙的融入。 3、 在与客户交谈中，应由被动接听转为主动介绍、主动询问，询问客户的需求， 知晓客户的姓名、电话、工作区域、得知途径来源等信息。 4、 邀约客户到售楼处参观样板间，具体时间要明确，可用“您是周六过来还是周 日过来呢？”的选择性问话方式，并且告诉客户你将专程等候，给客户发统一 短信，告诉客户行车路线和自己的联系方式。如客户无法确定到访时间，也可 说“那您看我周六再给您打电话确定好吗？”来和客户确定下次的通话时间， 避免引起客户反感。 5、 如客户不留电话登记，一定要告诉客户你的姓名和联系方式。 6、 接听电话完毕后，将客户信记录到来电登记表中，要求内容真实。 7、 每日下班前，将客户来电信息录入电子版表格中，建立有效的客户档案，来电 客户有效时间为3天，可以电话追访的方式来延续有效时间，短信沟通无效。 二、 接待客户 基本动作：迎客入门 寒暄 区域沙盘讲解 项目沙盘讲解 询问客户的购