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美容市场分析 从消费者角度来看美容行业，皮肤护理从基础护理到疗效型护理以及后来洗眉、文刺、SPA香熏。而二十一世纪随着人们生活水平提高，对生活质量必然提出越来越高的要求（健康、减压、心理讲座……到处是针对养生和健康的宣传，特别是SARS之后，人们对健康的意识越来越强烈，所以养生美容市场前景广阔，大有潜力可挖掘）。 养生美容的市场分析： 80年代人比肚子、90年代人比房子、车子，21世纪人比健康。营养匮乏的年代，胖是健康幸福的象征，而今天，人们却为如何减肥而发愁。 养生美容：是通过一种方式给身体补充能量，使人的体能达到最高高度，养生是为了健康，美容是追求美丽，只有健康才能体现出美丽；衡量一个人生命质量的高低，可以有许多的标准，但是有无健康的生命本能才是最基本的标准。 养生目的：未病先防、既病防变、病后防复、寓治于养。 养生方式：食疗、药养、精神调养、起居养护（春：早睡早起，夏：晚睡早起，秋：早睡早起，冬：早睡晚起）。 保健医理疗器械：电位疗法更能深层辅助养生效果。 皇室养生美容： 由内而外调理、平衡阴阳、从根本上解决问题，效果直接。 特色：①W·D血液细胞美容美体机（电位疗法）：将一定的负电位附加于生物体的治疗仪器，利用高压低电流产生高压静电场，对人体进行电位调整，净化血液，从而调节血液的酸碱平衡，使已经酸性化的血液恢复到正常，活化体内细胞，从而迅速排出细胞内的垃圾，加速吸收营养，促进新陈代谢，使失调或病变的的组织器官康复。 ②中药药包特色：帖敷疗法，局部刺激，皮肤透入，温经活血，行气止痛，调和脏腑，平衡阴阳。 依据： 从中医角度讲，许多皮肤问题的根本原因都是内在脏腑气血功能失调的反映，皮肤虽然是外在的，问题的解决则必须从体内入手。 优势： （1）客源广阔（男女老少皆可使用）。 （2）项目独特（W·D不易复制）现在是美容产品同质化时代，正因为如此，美容院才选择有提升力产品，有特色的品牌项目，或许现在的产品实力不行，项目无创新，但是可以用策划、包装、创意、促销来弥补销售量，但随着消费者（顾客）的消费心理日渐成熟，如果产品没有实力，也没有特色的项目，你还能拿什么和其他美容院进行区域竞争。 （3）美容院利润可观：普通护理1次/周，而W·D做疗程需1天/次，至少3次/周。 （4）打造美容院文化：三流美容院经营产品；二流美容院经营品牌；一流美容院经营文化——W·D皇室中医养生文化。 4.美容院走出困难经营须具备的条件 美容院的核心竞争力（特色项目），就是在这个行业中有绝对的差异化优势（优势和品牌效应能够直接带来利润，以前是价格竞争，现在是品质的竞争，未来是品牌的竞争。注释：品牌——不单指产品的名称，还指产品的价值。 [凤仪天下的W·D血液细胞治疗仪健康无价]） （1）需要先进的美容设备，特色的项目（现在是产品同质化年代，到处可选择产品）（凤仪具备皇室养生项目 W·D血液细胞治疗仪） （2）精益求精的技术（W·D血液细胞治疗仪） （3）拥有美容界一流的专业人才、与有实力的公司合作 凤仪天下公司拥有一流的专业人才、培训团队、专家、医师，举案例：合作单位名称、照片、培训图片等 （4）千变万化的设计、别出心裁的创意和尽善尽美的服务（终端营销）凤仪娱乐升级、专家讲座、会中会，举案例：合作单位名称、培训图片等 （5）营销学里有一句话“把生意做到客人家里面去，才算掌握真正的终端”。W·D血液细胞美容美体仪+中药包适应客源广泛（男女老少皆可）。