餐饮行业网络宣传与销售方案.doc

背篓人家上推广与销售 目录 推广背景 2 传统网络营销背景分析 2 移动网络营销前景趋势 3 推广目的 5 推广目标人群 8 推广策略 10 推广方式 11 推广流程及标准 14 步骤一：建立官方平台，为线上推广做基础准备 14 背篓人家官方网站建设 14 背篓人家企业官方平台注册与认证 20 步骤二：多方合作，强强联合 25 与各大移动支付平台合作 25 与各大餐饮服务网站、餐饮APP合作 25 第三步：整合所有平台数据，信息化统一营销管理 29 第四步：进行互动式体验营销，提升品牌影响力 30 活动一 30 活动二 31 推广背景 传统网络营销 网络宣传完全不同于其他传统媒体的宣传，由于网络的特殊以及信息资源的庞大，只要按照宣传计划将公司的产品、服务、人物、事件相关信息按网民的搜索习惯和按客户的兴趣供给广泛人群，定能够提前一步展示公司产品的优越性能和卖点，赢得良好声誉，抢占市场先机，迅速提高销量与知名度! 网络时代消费者的个性独立，使得一对一营销成为一种迫切的需求；而互联网的低成本互动性，则使得消费者和商家一对一的亲密沟通成为现实。也就是说，网络营销是一种柔性化定制、个性化服务的生产方式，而餐饮业是个大的小行业。大就大在民以食为天，小就小在它遍及大街小巷，就餐方式多样，经营机制灵活，价位丰俭由人，个性化特点体现得非常充分。特许经营、连锁店、品牌效应、电子物流配送等都是网络营销的强项，正因为餐饮的分散，才特别适合于网络的聚集，所以餐饮业适合发展网络营销，而且盈利周期短。 相对于传统销售，网络销售的低成本满足了商家降低销售成本、减少中间环节提高利润的需求，同时对于消费者来说，也大大节省了消费者的时间、交通成本等。 网络销售还具有更加规范和易于统计、产品海量、便于互动、随时随地、保护私人秘密、手段多样性 移动网络营销前景趋势 图表：2011-2015年中国智能手机保有量及增长率 移动互联网时代的到来促使移动端成为O2O最重要的发展方向。移动设备的位置属性和生活服务具有位置性，这决定了移动端更加适合O2O的发展；同时，手机的便携性也与用户的实时性生活需求正好吻合。“工作在PC，生活在手机”俨然成为大部分用户的习惯，而餐饮是生活领域最重要的行业；作为高频低额的品类，用户习惯随时随地做出决策，手机显然更加能满足需求。 现阶段市场的发展几乎完全是由线上互联网企业推动，线下餐饮商户大多是被动地接受。从长远来看，随着餐饮商户的互联网意识逐渐加强，对网络工具的熟悉程度加深，互联网对线下餐饮商户的门槛会越来越低；餐饮商户有望积极主动推进餐饮行业O2O的发展。从线上平台的角度看，培育餐饮商户，使它们能够自主使用线上平台，这能节省线上互联网企业的人力物力；无论是三大巨头的大平台战略，还是大众点评及美团网未来的开放举措，它们都依赖于包括餐饮在内的本地商户的自我觉醒；也只有等到线下的餐饮商户能自主利用互联网的时候，中国餐饮O2O才能真正爆发，成为能产生下一个淘宝的巨大市场。 推广目的 然而，两者之间在营销手段、工具、渠道以及策略等方面存在显而易见的差别。就产品的角度来看， 任何产品和服务均可凭借互联网进行市场营销；而在传统营销领域则很难做到；其次，从价格角度分析，在互联网上营销的产品或者服务的价格可以调整到更加具有竞争力的位置之上；再次，从销售上分析，网络营销改变了传统营销的迂回模式，通过采用直接销售模式，可充分发挥零距离和零时差的优势，实现零库存、无分销商的高效运作；最后，网络营销、促销方式更加多元化。 网络营销将公司置于互联网的无限制存在之中，创造了一个虚拟市场，通过网络虚拟门户平台，我们可提供24小时全天候的连续服务，使得市场交换更加宽泛，频繁和多样化，防止对我们品牌和价格完整性的破坏；减少对在线中介以及折扣网站的依赖，从而减少中间环节，降低流通费用和交易费用，削弱终端价格，提高产品的价格竞争力；网络营销的互动性和便捷性有助于缩小我们与客户之间的距离，我们可通过网站来收集顾客的意见，及时了解顾客需求，把握市场动态，迅速调整策略，鼓励顾客参与到我们 背篓人家线上推广实现如下目的： 企业效益面对餐饮行业成本高、成本高、成本高、经营成本高、利润低四高一低的局面，营销与推广成为最高效的推广手段，能够有效推广成本，增品牌曝光度线上引流到更多的顾客到店内消费。客户客户忠诚度变成会员提高顾客的满意度和活跃度企业提高。品牌潮流与趋势品牌与消费者更亲近。消费者沟通增强消费者的好感并通过这些与消费者互动让走前沿。 目标人群普通工人服务人：-45岁左右收入：月薪2000-4000元之间 ：或 特点：用餐习惯上比较和份量往往。 白领管理者/职员） ：-40岁左右 ：-10万左右 学历：一般在或者以上 ：一定的生活和，上的舒适对环境气氛有的用餐环境对的