直通车的奥秘资料.ppt

* * 热门词，如t恤。前3项符合的人太多了。其他的因素非常关键 * 质量得分只取最近2周的数据。 * * 天使之城: 点击率低，成交转化好：宝贝详情页图片很多,描述详细,购物评论多,所以成交转化好；关联营销做得很好,给出了图片中全身搭配的链接和图片,是卖搭配的典型成功案例 * 1min * 阐述 3min * AB标题替换提升质量得分 * 1min * 1 * 1 * 1 * 1 * * 1 * * 1 * 除了这三个重点之外，还需要长时间的持续推广投放 * 除了淘宝网站内的热门页面外，淘宝直通车还整合了多家外部优质网站，帮助您的推广宝贝覆盖到更多目标客户。 * * * 重点排位在哪里？ 20 21 第二页 第2屏 19 第二页 第3屏起 基本与前页相同 以此类推 。 。 。 。 重点排位在哪里？ 重点排位在哪里？ 重点排位在哪里？ 影响点击率的重要因素 标题 突出卖点的文字说明 排名 良好的展示机会 图片 吸引眼球的首要因素 定向推广获取流量 定向推广的重要性 巧用定向推广 淘宝直通车定向推广是继搜索推广之后的又一精准推广方式。利用淘宝网庞大的数据库，通过创新的多维度人群定向技术，锁定您的目标客户，并将您的推广信息展现在目标客户浏览的网页上。 定向推广目前带来了什么？ 定向推广—— 不可以忽视的重要流量 定向推广带来了什么？ 定向推广---流量组组成部分的重要占比 SI Bu定向推广-操作方法 第一步，进入直通车后台，在推广的计划中选中具体的计划点击进入。 第二步，点击投放平台进行后进行修改。 SI Bu定向推广-操作方法 SI Bu定向推广-操作方法 第三步，勾选投放按钮后-点击完成设置即可。 大家来总结。。。 关键词优化管理 选词方法 优化关键词 质量得分点击率 质量得分的组成部分 如何快速提升质量得分 提升点击率的三个重点 大家来总结 THANK YOU! 休息一下，下一小节更精彩 其实我今天心情很忐忑，原因是调研问卷 * 提出三分问题作为思考，引起买家的共鸣和重视 所提出的问题就是这节课要讲的部分 * 再一次加强反问，追加问是否做到 * 直通车带来精准流量：把直通车优势突显出来；第一部分，紧紧围绕精准展开 * * 2min * * * * 1min * 黑屏，关键词出价你们根据什么？ * * * 3 * 价高者得严重影响第三点 举例 ：化妆品只有假货才有利润去争高价，排前面。但买家看到直通车经常出现假货，久而久之，不再信任此位置的商品，就算点击了也不会购买。 * 按照人头划分的，按照比例来划分的。例如271 * 优质案例-合理出价 关键词出价 设什么关键词？ 高流量词 TOP5万 名称+属性 两两组合 系统推荐词 EXCEL组合 宝贝：爆款、热卖产品 出价：相关度好，点击率1%以上，尽可能排到前面去 优化：每天优化一次 宝贝：爆款后备产品、新品 出价：根据流量价值出价 优化：7天优化一次 宝贝：所有其他产品 出价：低于流量价值出 优化：15天优化一次 词和宝贝匹配？ 关键词优化管理 关联营销，让流量循环 热卖单品，给到跳转机会 左侧分类，让流量循环 质量得分点击率 质量得分的组成部分 如何快速提升质量得分 提升点击率的三个重点 不是我要的宝贝 质量差的宝贝 性价比低的宝贝！！ 买家不愿看到： 质量得分的由来 什么是质量得分 质量得分是衡量关键词、类目出价与宝贝推广信息和淘宝网用户搜索意向之间的相关性，其计算依据涉及了多种因素。质量得分的分数是一个相对的分值，不是绝对分值 。 举例 质量得分是一个相对值 掌柜 关键词 出价 质量得分（原始分） 质量得分（标准化） 综合得分 综合排名 A 坡跟 凉鞋 1 987 8 B 坡跟 凉鞋 0.5 1108 9 C 坡跟 凉鞋 0.8 1320 10 D 坡跟 凉鞋 1.1 732 7 987 554 1056 805.2 2 4 1 3 质量得分的影响因素 关键词 相关性 属性 相关性 其它相 关因素 类目 相关性 质量得分 关键词相关性：关键词与推广内容的相关性 质量得分的影响因素 类目相关性：关键词与类目的相关性 根据买家搜索行为,优先展示对应类目宝贝 其它类目 类目相关性：好 类目相关性：中 类目相关性：差 质量得分的影响因素 属性相关性：关键词与宝贝属性的相关性 根据买家搜索行为优先展现对应属性的宝贝 知道是为什么吗？ 质量得分的影响因素 其他相关因素 关键词的点击率; 关键词与宝贝在淘宝上推广的反馈,包括成交,收藏; 帐户的历史记录，根据您帐户内的所有推广和关键词的反馈计算得出； 宝贝详情页质量； 其他相关因素：例如图片质量、是否消保、是否存在某