集信名城1期鸡尾酒会活动计划200610.docVIP

集信名城项目十月工作计划书 第一部分：12载光荣与梦想——“集信”品牌运营 一、“集信”品牌的探索 旧貌——松岗物业 松岗物业十多年的发展，在松岗市场形成了一定影响力，松岗物业的不断发展决定了公司需要走资源优化、资产重组，完善企业运作机制的发展道路。松岗物业承载着为松岗当地开发优质物业的社会责任，这在松岗客户心中已经形成了一定的共识，这亦成为了品牌形象赖以依托的基础。 现状——松岗物业已更名为集信公司 通过公司的更名活动以及品牌形象整合，集信品牌在松岗的推广序幕已经拉开。在经过第一阶段的推广工作后，松岗客户已经将松岗物业与集信公司联系在一起。 但是，品牌形象的建立与塑造不是一促而就的，要经历一定的过程。集信品牌跨出了市场的第一步，那么，集信品牌的建立将如何进行？ 结合实际情况，集信品牌建立的方向应该是：在逐步建立品牌形象的同时，将品牌与项目相互动、相结合 二、“集信”品牌的深度挖掘 在确定了品牌形象建立，并逐步将其与项目相结合的方向之后，我们将品牌战略按以下时间节点进行深度挖掘。 2005 2006 第一阶段：8——9月份集信公司面世 集信公司通过户外广告牌以及条幅的宣传方式，正式向松岗市场面世。之前，我们以“同在松岗，共携共生”的概念，打出品牌的第一步，那么接下来，将如何建立集信品牌的新形象，更深的打动松岗的客户？ 第二阶段：9——12月份集信品牌的建立 这一阶段，品牌整合推广的重点，侧重在集信品牌的建立与项目的互动。我们建议分三步走： 第一步：建立集信品牌形象 以“情满松岗，十一载光荣与梦想”为主题的酒会，作为建立集信品牌形象的建立的启动元素。 通过酒会将松岗物业更名为集信公司的信息、集信品牌的全新形象以及集信名城项目推广三者合为一体，强势的、集中的向松岗市场发布，以求达到品牌形象建立的目的。 以酒会作为主载体，将品牌宣传向项目宣传作完美的过渡。 第二步：品牌内涵的深度挖掘——松岗首席城市运营商 起因： 通过对松岗市场的调查，我们了解到松岗消费者对集信的认识： 对集信的认识仍停留在对松岗物业的认识的阶段。 对原松岗物业的实力和诚信有信心。 关注集信公司新的形象和发展方向。 关注新的公司能否为提供他们更多、更优质的产品 松岗市场对集信的认识： 有着良好的市场口碑和认知度。 有诚信、有实力的企业。 有社会责任感，有浓郁的松岗乡情的本土企业。 有着近十年的专业开发、建筑、设计经验的积累。 松岗本土的实力企业。 发展商对集信的前景描述是： 打造一个有实力、讲诚信，信得过的企业。 为松岗提供从安居乐业到高品质的生活享受。 为松岗创造优质的生活环境。 推进松岗城市化的进程。 成为松岗地产具有领导性的企业品牌、品牌领袖。 走出松岗，形成在大深圳市场一定的影响力。 因此： 结合消费者、市场对集信的看法，以及集信自身的发展思路，我们将“同在松岗，共携共生”，进一步挖掘，将企业定位为“松岗首席城市运营商”的社会角色，以此建立并巩固集信品牌形象。 何谓“城市运营商”？所谓城市运营商，不同于一般的房地产开发商。它是指运营城市或区域的发展商。所从事的经营活动已经从常规地产向城市层面延伸，从盘开发向区域经济延伸。城市经营的主体不再是单一的政府，可以说，在每一项大的工程背后，几乎都有他们的身影。? 户外广告 户外广告作为松岗区域市场的主流媒体，到达率比较高，对于地域性传播的有效性高，将是区域市场信息传播最有效的媒体。 楼体广告/围墙/灯杆旗 充分利用自身资源的原则，同时便于后期集信名城目的推广，建议在兴建项目工地围墙用于项目推广的同时也增加灯杆旗等辅助推广道具，在松岗、在集信名城现场增加对集信公司、对集信名城的关注度。 三、“集信”品牌的人文关怀 集信公司十一年来，始终坚持“为松岗当地开发优质物业”的服务精神，为松岗街道办客户提供超过20万平米的住宅项目。今天，集信公司以全新的形象面世，以“城市运营商”的社会角色，建立集信“诚信筑家”的品牌诉求，继续延续公司为松岗当地开发优质物业的服务精神。 我们知道，万科有个“万客会”。 万科称“万客会”是一个非常复杂的产品，是体现万科实力、经营理念、服务精神的产品。万科利用这一关系营销，赢得了市场，赢得了客户，充分体现了万科品牌的人文关怀。 虽然，集信公司的实力与万科有差异，但是在松岗当地却是实力最为强大的地产商，借鉴其他房地产公司成功的案例，结合自身的实际情况，我们认为，“集信会”的成立势在必行。 “集信会”体现人文关怀 根据80%的利润来自于20%的消费者的市场原则，企业持续成功的核心因素已不是不断扩张交易面，而是与最重要的客户建立并维持一种“关系”，建立一种长期的双赢关系。 关系营销认为 营销不是在产品生产出来后如何想办法将其销售出去 而是“一切都是营销” 自产品构思开发至命名至生产至销售的全过程 应始终围绕