日本推销之神_-_原一平.ppt

一.原一平简介 原一平，在日本寿险业，是一个声名显赫的人物。他的一生充 满传奇，从被乡里公认为无可救药的小太保，最后成为日本保险业连续15年全国业绩第一的“推销之神”，最穷的时候，他连坐公车的钱都没有，可是最后，他终于凭借自己的毅力，成就了自己的事业。 1.幼年调皮鬼 1904年，原一平出生于日本长野县。他的家境富裕，作为家中的老幺 ，他很得父母亲的宠爱，从小过着衣来伸手饭来张口的生活。这种环境滋养了他叛逆顽劣的个性——脾气暴躁、调皮捣蛋。甚至有一次拿刀片划破的老师的背，成为十里八乡有名的“小太保”。 2.东京闯荡受挫 23岁那年，原一平离开家乡，到东京闯天下。第一份工作就是做推销，但是碰上了一个骗子，卷走保证金和会费就跑了。为此，原一平陷入了困境之中。 3.人生转折点——初入明治保险 1930，27岁的原一平揣着自己的简历，走入了明治保险公司的招聘现场。 可是遭到主考官的嘲讽，说他根本就不是这块料，这激起了原一平不服输的本性，于是原一平许下了每月推销10000元的诺言，但并未得到主考官的青睐，勉强当了一名“见习推销员”。 4.艰难的开始 原一平刚开始时没有办公桌，没有薪水，还常被老推销员当“听差”使唤。在最初成为推销员的七个月里，他连一分钱的保险也没拉到，当然也就拿不到分文的薪水。为了省钱，他只好上班不坐电车，中午不吃饭，晚上睡在公园的长凳上。 5.推销自己比推销保险更重要 然而，这一切都没有使原一平退却。他把应聘那天的屈辱，看作一条鞭子，不断“抽打”自己，整日奔波，拼命工作，他经常对着镜子，大声对自己喊：“全世界独一无二的原一平，有超人的毅力和旺盛的斗志，所有的落魄都是暂时的，我一定会成功。”他明白，此时的他已不再是单纯地推销保险，他是在推销自己。他要向世人证明：“我是干推销的料。” 6.功夫不负有心人 在种种努力之下，原一平终于否极泰来，他的工作业绩开始直线上升。到年底统计，他在９个月内共实现了16.8万日元的业绩，远远超过了当时的许诺。成功让原一平泪流满面，他对自己说：“原一平，你干得好，干得好！” 到1936年，原一平的推销业绩已经名列公司第一 。 7.在进取中成长 虽然获得了成功，可是他仍然对工作充满了激情，他大胆计划，成功地将业务打入三菱 内部，3年内创下了全日本第一的推销纪录，到43岁后连续保持15年全国推销冠军，连续17年推销额达百万美元，成为了名副其实的“推销之神”。 8.获得的荣誉 1940年，加入美国百万圆桌协会。 1962年，日本政府授予 “四等旭日小缓勋章”。 1964年，世界权威机构美国国际协会颁发全球推销员最高荣誉——学院奖 。 明治保险的终身理事，业内的最高顾问。 … … 二.原一平成功启示 原一平的成功不是偶然，这源于他永不服输的本性，坚强不屈的性格等等… 这里我们总结原一平几个成功的原因和习惯： 1.坚强的毅力和信念 这无疑是所有推销员获得成功所必不可少的原因。原一平在推销时有着超乎常人的毅力和信念。 为了赢得一个大客户，他曾经在3年8个月的时间里，登门拜访70次都扑空的情况下，最终锲而不舍获得成功。 2.保持乐观的心态 在原一平最初加入明治保险的时候，做的非常差。经过几个月无望的推销后，他变得终日焦躁不安。 后来，他在一份废弃报纸上读到这样一句话： 一个人在面临困难时，如果从消极的一面去想的话，势必越想越糟，最后变得萎靡不振，从而陷入失望沮丧的深渊；如果从积极的一面去想的话，这正是难得的磨炼机会，这是黎明前的黑暗，也是攀登卓越高峰必须承受的苦难。 这句话使原一平内心再次充满了巨大力量。以后每天清晨5点，他从公园的长椅上“起床”后徒步上班，一路上精神抖擞，丝毫没有睡眠不足的倦态，有时候还吹吹口哨，热情地和路人打打招呼。 也正是这样，他才卖出了自己第一份保险。 3.学会微笑 原一平认为微笑是推销员最有力的武器。为了能够使他的微笑让别人看起来是自然的、发自内心的真诚笑容，他曾经专门为此训练过。他假设各种场合与心理，自己面对着镜子，练习各种微笑时的面部表情。 后来，他把“笑”分为38种，针对不同的客户，展现不同的笑容；并且深深体会出，世界上最美的笑就是从内心的最深处所表现出来的真诚笑容。 他曾经在对付一个极其顽固的客人时，用了30种微笑，他的微笑被人们誉为“价值百万美金的笑”。 4.不断改正自身缺点 在原一平最困难的时候，一位高僧曾经指点他：说：“一个推销员之所以难成大器，最主要的原因可能就在于不能超越自己。”因此他定期举行“原一平批评会”，坚持6年，听取大家的意见，来检讨自我，改进自我。 一个人取得成功的最大前提是及时发现自身的短处，并有效地剔除它。 5.感恩的心 在原一平奋斗史中，最受寿险推销人员推崇的是三恩主义：社恩、佛恩、客恩。 社恩：原一平是明