健身俱乐部销售工作概述.docVIP

健身俱乐部销售工作概述 对于任何企业来说，销售部的工作都是至关重要的。健身俱乐部的销售部同样是俱乐部生存与发展的命脉。要让俱乐部的全体员工都知道，在他们工资袋里的工资与奖金都是通过销售部在一线的努力而落实的，因此销售部是俱乐部中承受压力最大的部门，这也决定销售部是后备经理人的摇篮，很多出色的俱乐部管理人员都是从销售部脱颖而出的。 围绕销售目标与销售工作的量化计算方法 销售部的工作如果要取得成功，也一定要有计划的进行。销售计划的制定是一个简单而精确的计算过程。按照俱乐部的普通运行规律，在所有新成交的会员中，70%是销售人员约见来的客户，30%是随机走入俱乐部的访客。假设俱乐部的年卡价格是1000元，月销售任务是128571元，那么我们看看销售人员约见来的客户与月销售任务之间的连带关系。月销售任务的70%是90000元，那么一个月约见部分的业绩就需要产生90张年卡会员。量化到每天俱乐部就要产生3张年卡。如果销售人员的约见客户的成单率为40%，那么销售人员每天就要约到场8个意向客户。但有实际工作经验的销售人员都知道，并不是每个约见的客户都能真的来，这里有一个实际赴约率。如果实际赴约率为50%，那么销售人员每天就要约16个潜在客户。 *重点是销售人员要具有能让陌生人，对健身产生一点点兴趣的市场宣传及开发能力，再以销售人员约访能力和成单能力的提升为俱乐部的业绩增长点。 吉美尚健身服务有限公司