新景祥培训课件七如何撰写公开期推广方案(2011版).pptVIP

邀请政商名流等具有影响力的公众人物举办高峰论坛等形式的活动，嫁接项目信息。 活动目的：以高端投资论坛切入，嫁接华东建材市场 价值优势，给商业投资市场信心，同时为 商铺蓄势。 活动主题：郎咸平论道九江之大师投资时间地点：12月10日下午，远洲国际酒店或信华建国 酒店会议厅 参与对象：媒体代表、登记客户、华东市场品牌商户 前期业主等 活动内容：1. 郎咸平介绍 2. 郎咸平财经讲座（时长1个小时30分） 费用预算：合计约20万元（包括场地租赁，现场物料， 名人邀请费，礼品） 美吉特·郎咸平高端财经论坛 圈层活动案例四 公开期媒体计划及 费用预算 媒体计划 公开期媒体计划 公开期费用预算 通过对所有媒体渠道在不同时间的费用支出，归总为项目总体的费用预算。一般来说，费用预算在总销售金额的1%-2%之间，因此要合理控制推广费用。 费用预算 在制定媒体计划时，注意各个媒体之间的平衡，在关键节点可加大媒体频次。 公开期媒体计划及 费用预算 公开期媒体计划 公开期费用预算 某项目媒体计划及费用预算 公开期媒体计划及 费用预算 公开期媒体计划 公开期费用预算 某项目媒体计划及费用预算 我们的使命： 为客户提供卓越的不动产服务解决方案， 成为美好生活推动者。 讲师授课讲义： …… …… * 讲师授课讲义： …… …… * 讲师授课讲义： …… …… * 讲师授课讲义： …… …… * 讲师授课讲义： …… …… * 典型来访客户访谈 裘建业 ，38岁，在外地做工程 基本特征：已购买一期商铺，老业主 意向铺位：70~80 ㎡，凤凰中大道临街铺位，对商业内 街不感兴趣 购买用途：投资 认知渠道：老业主认知 关注点：看中项目的商业氛围和周边商业配套环境 价格预期：11000~12000元/㎡ 经典语录：名门世家小区入住率还蛮高，我比较看好 这边的商业氛围 某项目来访客户信息整理 公开期推广 目标与任务 公开期推广目标 公开期作为推广实战期，以产品力传播为主，以形象力为辅，通过梳理产品价值达成有效的市场认知 公开期推广目标 公开期推广任务 1.公开期推广方式制定 2.推广信息整合与排布 3.推广节奏划分与主题 4.有效渠道的阶段释放 公开期推广任务 某项目推广目标及任务 全城范围内唤醒和激活对专业市场商业地产的投资兴趣和热情 A 投资氛围破局战 B 项目价值认知战 项目投资价值的的系统建立和目标客户对价值的清晰认知，产品感动购买。 基于前期的沟通共识，我们认为， 对于精品馆的入市销售，其营销难点不在于区域市场同质产品的竞争， 而在于： 公开期推广方式 公开期推广方式 主要从以下方面进行描述， 在报告中可结合目标任务进行阐述 媒体覆盖面的 广度与信息密度 主要核心推广概念 可能达成的目的 精准化渠道建设 简要描述推广总体策略 广告推广层次安排 以高端建材领跑者形象入市，占足高度； 切入美吉特品牌补足和城市区位价值，专业市场价值 围绕价值投资，投资回报，投资保障深入剖析 从投资心理解析，形成互动，打消疑虑 全面俘获客群。 高举旗，快站位，详落地， 全面爆发，集中覆盖，合理排布 20%品牌+40%利益+15%前景+25%保障 100%投资热潮！ 某项目公开期推广方式描述 公开期推广主题 提炼项目重点信息 思考方向 地段价值 配套价值 规划优势 建筑风格 园林打造 户型优势 品质装修 物业管理 科技智能 升值潜力 提炼项目重点信息 根据时间进行排布 某商业项目重点信息提炼 六大核心价值，财富精彩掌握 100%出租，即买即收，租金最高，涨幅最高 世界建材品牌进驻，专业商管护航，周边多产业集群 35万㎡高端建材市场，第三代建材专业mall，全国五星级建材市场 商业巨头美吉特集团，布局南中国，发力大九江 九江南向核心区，抢滩八里湖商圈，毗邻江西地王 公开期推广主题 根据时间进行排布 提炼项目重点信息 根据时间进行排布 一般来说，排布顺序可从大到小，从整体到细节， 从消费者认知习惯来说，可从产品价值到利基导向， 越到开盘前，越强调重点价值和紧迫感 结合项目线下活动，和重大工程节点考虑推广主题 某商业项目推广主题划分 11.9 11.20 11.30 12.1 12.4 12.11 12.18 12.25 开盘 价值造势 美吉特品牌 顶级品牌商家，华东品牌 冠军投资品形象 城市发展、地王噱头、产业集群、 第三代商业体、专业运营，成熟商业 10年返租、小投资、高回报、稳赚收租、投资对比 1.1 时间轴 第一周 第二周 第三周 第四周 推广阶段 品牌起势 第五周 利基夺势 推广重点 推广渠道 户外、道旗、现场包装、 报广、软文、新闻、短信、电台、电视、车体广