全面提升经销商销售技能培训.docVIP

全面提升经销商销售力技能培训 如何通过对经销商的有效管理从而提升企业的销售业绩，是企业面临的一项最大的挑战。对经销商的有效管理包括：如何制订一套有利于提高经销商积极性的行之有效的经销商政策；如何保护新的经销商使之不被大经销商所蚕食从而实现新老经销商的更替；如何给销售人员提供一套完整的现场管理经销商的方法，以提升现场管理技能和管理水平。这些，都是企业亟待解决的问题，谁在经销商管理方面取得成功，谁就会不断地赢得市场，“立白”就是一个典型的在经销商管理方面做得非常好的榜样。但更多的企业在有效的管理经销商方面仍需亟待改善。 存在问题 大促销大销量，小促销小销量，无促销无销量！ 企业的癌症-“窜货”始终存在，恶性竞争、低价销售使市场在不断萎缩！ 经销商始终不愿意销售新产品、企业高获利的产品！ 经销商不关注返利，也不关注月销售计划！ 销售人员出差后，销售总监总感觉到好像“放了鸭子”？ 销售人员面对经销商的抱怨，总是束手无策？ ……… 课程目标 了解经销商管理的一些基础知识； 使营销总监掌握制定有效的经销商管理政策的行之有效的方法； 使大区经理掌握开发和现场管理经销商的方法。 课程特色 1 该课程从经销商管理的基础知识开始，着力解决管理经销商的核心技能：返利、窜货管理、激励、促销以及销售员工能力培养的开发，对受训者个人综合素质的提升，企业整体经销商管理水平的提高都有很大的推动作用。 2 课程