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目 录 论文摘要……………………………………………………………………………………2 网上商店—促进郑州依尚堂走向国际化…………………………………………3 郑州依尚堂网上商店的优势………………………………………………………3 郑州依尚堂网络营销的主要策略…………………………………………………5 结语…………………………………………………………………………………8 参考文献……………………………………………………………………………………9 致谢辞………………………………………………………………………………………10 论文一律用A4纸打印，页面边距为：上边距30mm， 下边距25mm，左边距25mm，右边距mm25，单面印刷， 文稿一律左侧装订。 论 文 摘 要 郑州依尚堂是一家服饰卖场，主要经营女装，随着互联网技术的迅速发展，电子商务的普及，人们消费观念的改变和商业竞争的日益激烈，依尚堂实体店已不再满足人们的个性化需求和社会的快速发展。2007年10月25日依尚堂在淘宝网上注册了自己的网上商店—依尚堂服饰卖场，主要经营上衣、外套、毛衣、裙子、裤子及T恤等服饰。依尚堂服饰卖场凭借其投资少、成本低、适应性广等优势，在短短的几个月内就取得了惊人的利润。这也与它采取的恰当的营销策略分不开，在文中，我做了一下分析。 关键词：网上商店 实体店 网络营销策略 折价促销 郑州依尚堂网上商店营销策略分析 陈 新 （开封大学 管理科学学院电子商务专业） 郑州依尚堂是一家服装店，拥有实体店和网上商店。依尚堂实体店主要经营各种女装，店面不大，有3个营业员和1个收银员。自从开店以来，商店生意还不错。但是随着人们生活水平的提高及消费者观念的改变，当今的市场正由卖方市场向买方市场转变，消费者主导的购物时代已经来临。面对纷繁复杂的商品和品牌选择，消费者心理已呈现出一些新的特点和趋势，他们更加强调个性化和便利性，更注重购物的乐趣和体验。电子商务的普及，越来越多的商家纷纷在网上开店，市场竞争非常激烈，为了在竞争中取得优势， 2007年10月25日依尚堂在淘宝网上注册了自己的网上商店—依尚堂服饰卖场，主要经营上衣、外套、毛衣、裙子、裤子及T恤等服饰，分为特价区、一元拍卖专区、低价区、中高档专区、新款专区、清仓甩卖区和品牌专区。短短的几个月内，依尚堂服饰卖场取得了惊人的利润。 一、网上商店－促进郑州依尚堂走向国际化 网上商店是一个全新的事物，直观地说，就是以互联网为媒介，在线进行商品销售的网站，它接受登录者的购物请求，然后按登录者的要求将商品直接送到消费者手中。郑州依尚堂的实体店的顾客几乎都是郑州市的消费者，市场范围较小，不能够拥有更多的顾客群。依尚堂服饰卖场的开展，一切都发生了改变，任何人都可以坐在电脑桌前在不同的网上商店中查询自己需要的产品。依尚堂的顾客不单单是郑州市的消费者群，还包括来自全国各地的网上购物消费者群，市场范围扩大，也就获得了更多的赢利机会。依尚堂在网上发布最新款式服饰，浏览者可以在该店铺选择自己喜欢的服饰，从表面上看，这是一个购物方便化的过程，而就其本质而言，这是一个信息成本降低的过程。一方面，节约了顾客的时间和精力，另一方面，增加了依尚堂的销售利润。 三、郑州依尚堂网络营销的主要策略 网上商店具有传统无法比拟的优势，它拓展了生存和发展的空间。要想开展有效的网络营销，首先应针对特点制定正确的网络营销策略。降低价格敏感度策略一个市场的价格越敏感，则利润最大化价格就越低。因此互联网对价格敏感度的影响是所有都必须面对的基本问题。针对互联网提高了消费者的价格敏感度，采取下列措施降低消费者对价格的敏感程度。提高消费者满意度策略　　降低总支出策略　　致 谢 辞 光阴似剑，岁月如梭，不知不觉，在开封大学已经生活和学习了3个年头了。毕业的日子一天天临近，想到踏入社会后再也不能回到校园生活，心中除了期盼，还有点淡淡的无奈与害怕。外面的世界很精彩，淡到处也充满着荆棘和陷阱。你不能适应社会，就会被社会淘汰。不过，幸运的是，开封大学给我提供了提高自己、完善自我的舞台。三年的大学生活，在老师的教诲和同学们的帮助下，我不仅学到了许多理论知识和专业技能，还懂得了更多为人处世的道理。在这里，我学会了独立，学会了吃苦，学会了坚强，学会了宽容，另外，我还结交了许多真诚的朋友。我想，这些都将是陪伴我一生的财富，感谢开大，感谢所有给予我帮助的人！ 这篇论文是检测我综合能力的一个标尺，也是我三年大学生活的一个总结，在写作中，得到了老师和同学们的大力帮助，对此，表示忠心的感谢！ 陈 新 2008年5月 开封大学管理科学学院电子商务专业毕业论文 2 1、“目录”二字用三号黑体字，位于页码顶部居中，两字中间有八个空格的间隔。上下各空一行。 2、目录内容