业务员的一天-CHM-new.docVIP

业务员的一天 理化板事业部 这份培训教材是适用于业务工作范畴内的的业务员基础训练资料。规范了业务工作的日常标准作业行为，指导自我工作的计划和进行自我管理。与之相配合的是产品知识培训、销售技巧训练和商务礼仪训练。 通过这套培训，业务员可以基本掌握“业务员的一天”将如何度过；公司给他的目标任务是什么；他必须完成哪些基础工作；如何做才是合格、优秀的；具体的考核方法，需要填写哪些表单，如何填写等。帮助新业务员在最短的时间内完成从“一张白纸”到“专业销售工程师”的转变，对老业务员也起到温故而知新的作用。 以下内容应符合当前部门实际作业要求，随部门要求的变动而及时调整。 [第一步] 明确工作目标及考评项目 1．公司设定的月度、年度工程出货目标； 2．公司设定的月度、年度工程指定目标； 3．公司要求提交的各类表单和报告。 [第二步]制定工作计划 明确年度计划： 对威盛亚业务员来说，除尽快领会主管下达的年度工作要求和目标外，必须要对自我工作的延续进行小结和规划。首先要将过去一年的工作做个仔细的小结，包括对工程、客户、经销商、设计师等地回顾，比如开发的进展、交易情况、配合度、存在问题或意见（满意度）；客户公司内部的变化、新年度的规划、项目和目标等等。然后，根据公司政策，区分轻重缓急，制定出新的年度的工作计划，包括客户开发和再挖掘、计划解决的问题、销售目标、推进进度等等。 对理化板指定业务员