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回头看：从天翼终端展看产业四大风向 每年的天翼终端展，都成为产业的风向标，今年也不例外。 为期三天的天翼智能终端交易博览会落下帷幕，这届天翼智能终端交易博览会在参会规模、影响力上都创下纪录。更为重要的是，通过展会所释放的运营商产业策略和产业链动态，更折射了当下通信业的新风向。 运营商存量竞争：创新搏未来 在目前4G竞争格局失衡的情况下，中移动凭借先发优势一家独大几乎难以撼动，而在本届博览会上，中国电信发布的多项新政为未来的竞争态势添了几分变数。启动800M LTE全网重耕等四大网络升级路标、打造全模全频全网通终端、取消长途漫游费、推行全流量计费、发布物联网发展技术路标。 在4G市场竞争中，网络、资费设计、业务应用这些关键要素，中国电信所出牌都具有杀伤力。 网络上，启动800M LTE全网重耕在降低建网成本的同时，增强电信4G覆盖，更为重要的是，使电信摆脱尴尬的CDMA ，得以走上4G发展快车道。 对此中国电信提出了明确的时间表：2017年上半年全网覆盖，打造国内第一张低频LTE网络，在全国范围再次实现移动网络覆盖领先。依托800M重耕，VoLTE建设也全面启动，2017年上半年实现全网覆盖。同时，vIMS基于NFV架构，2017年上半年具备支持VoLTE业务的能力。 为配合网络升级，中国电信三项举措全力打造全模全频全网通终端：一是力争使其成为国家标准，二是给予专项补贴拉动，三是对内部进行专项预算考核。 而在业务资费创新上，此次中国电信推出的全流量计费套餐，语音、短信全部可以按照一定标准折算为流量计费，击中流量时代用户痛点。 无论中国电信的这些新政是否能改变市场格局，可以肯定的是，存量竞争时代，随着网络和终端壁垒降低，运营商唯有创新才能立足。 智能应用：拼的是生态 此次天翼智能终端交易博览会上，智慧家庭、视频应用等成为展示热点，这些业务也是运营商发力的方向。而在应用内容方面并非所长的运营商，整合自身网络渠道优势联合产业链打造生态是大势所趋。 在天翼智能终端交易博览会上，中国电信提出构建“一横四纵”重点业务生态圈，成立天翼高清产业联盟、物联网联盟以及发布“天翼农村合伙人计划”聚合线上、线下农村资源，推动跨行业渠道共享，构建农村零售业新生态。 中国电信在视频应用、渠道、终端、智慧家庭和物联网五大领域，制定资源互换、平等开放、共同成长与合作共赢的四项原则。 视频是拉动流量发展的重要举措，中国电信先与乐视和PPTV等厂商建立合作关系，由前者提供定向流量包，后者提供视频资源，一方面带动中国电信用户的增长，另一方面提升内容提供方注册用户的活跃度。 在智慧家庭领域，中国电信将在电信营业厅全面销售电视机，展开4K、光猫以及WiFi组网等业务的运营，让乡镇以下营业厅统一购置50英寸的4K电视，集采2500万台天翼高清机顶盒和1000万台智慧家庭网关，让中国电信2万家营业厅具备演示和销售相关服务的环境，并能够带动终端硬件的销售。 终端：全网通趋势下渠道回归 运营商渠道在终端厂商的渠道体系中始终不可或缺，随着运营商网络数据能力的开放，其渠道价值得以凸显。 2016年上半年，得益于天翼终端市场的整体繁荣，众多终端厂商也驶入增长快车道。在电信市场份额中，vivo、三星、华为等12家终端厂商的市场份额接近85%，华为、苹果和OPPO分别占比18.1%、15.9%和13.9%，其中多数厂商高出各自在行业整体份额的占比。 2016年上半年，卓越100的激励政策共计兑现33亿元。面向行业，以渠道直补、以旧换新、视频流量等形式存在的专项基金补贴额度达到了17亿元。 在渠道上，中国电信会将自主控制的5.3万个精品渠道打造成中国电信的“王牌军”，实现全球统一渠道视图位置可查，产品进、销、存便于管理，并让渠道合作政策销售和奖惩可控。在云网协同方面，中国电信将会加大CDN、数据中心和云网结合规划的布局，在今年年底，中国电信还将开放天翼大数据平台信息。届时，电信将能够为合作伙伴提供终端销售数据的行业报告，实现资源的精准投放。 随着运营商资源和能力的不断开放，在可预见的未来，更多的终端厂商拥抱运营商渠道。 物联网：驶入快车道 此次天翼智能终端交易博览会上，中国电信发布了物联网技术路线，以及补贴政策，随着物联网芯片、模块、终端、通道、平台、云计算和大数据等各项关键技术快速演进，物联网迎来爆发期。 物联网作为战略级基础业务，中国电信将进行全网集约化运营，专用网络、专用平台、专用号卡，专属资费和专业支撑其发展。 由于行业壁垒、技术壁垒的存在，结盟成为趋势。生态构建对物联网的快速发展至关重要。 作为万物互联中网络基础设施提供者，中国电信构建物联网生态策略是，夯实物联网（云管端）核心基础产品，在此基础上，通过两大策略拓展市场：一是在主导市场，聚焦优势领域，自主开展规模性应用，直接获取规