山东农民网上卖大蒜 案例.docVIP

【案例1-3】网络营销经典神话：“山东农民网上卖大蒜” 目的：进一步认识营销网站的功能。 案例：曾几何时，山东省金乡县金马乡西李村农民因自己生产的菠菜每斤两三分钱还无人问津而一筹莫展。曾几何时，拥有“中化蒜都”、“大蒜之乡”美誉的西李村村民因信息不灵、销路不畅而使大蒜堆积如山，不得不以跳楼价出手。 1996年5月，当多数企业岁上网几乎一无所知时的时候，李敬峰成了西李村第一个上网的人。从此李敬峰走进了互联网，注册了自己的域名，把西李村的大蒜、菠菜、胡萝卜等产品信息一股脑地搬上了互联网，发布到了世界各地。1998年7月，青岛某外贸公司在网上看到信息后主动李敬峰取得了联系，李敬峰两次出口大蒜870吨，销售额270万元。 此后，西李村的老少爷们儿谁不晓得互联网，谁不清楚它的神奇？互联网让他们的大蒜供应不求，订单源源不断。 要求：结合案例，试分析这个网络营销的经典“神话”发挥了网站的哪几项功能和作用？ 李敏峰利用了网络的优势，将自己的大蒜通过网络的宣传营销，卖给了世界各地。这正是利用了网站信息发布的功能作用。李敏峰通过网站把农产品信息发布了出来，使的农产品促销成功。这还体现了网站网上促销的功能作用，他通过发布农产品销售信息，实险了初级的网络营销。 技能训练二 海尔网站的网络营销基本职能回家作业小组1 目的：登陆海尔企业网站，熟悉“以网络营销为导向的企业网站”的基本功能，以及反