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面向精益制造的生产执行系统销售模块功能设计 　　摘要：面向精益制造能力构建的企业生产执行系统（MES） 在关键价值区域（生产）和层次（执行），以小投入换大效益，为制造型企业信息化的全面实施打好基础。其中销售模块与传统erp销售功能相比，更注重利用mes的生产资源数据实时采集和反馈特点，让企业业务前端的销售管控更贴近服务于整个系统的即时高效运作。该文基于以上理念，详细阐述广义mes下销售模块的需求构建和策略设计。 　　关键词：精益制造；生产执行系统；销售模块；订单；需求分析；软件设计 　　中图分类号：TP311 文献标识码：A 文章编号：1009-3044（2014）25-6000-03 　　Function Design of MES Sale Module Oriented to Lean Manufacturing 　　SUN Li-qun 　　（Department of Information Suzhou Institute of Trade Commerce，Suzhou 215009，China） 　　Abstract： Manufacturing Execution System oriented to Lean Manufacturing should construct foundation for manufacturing enterprise’s information construction ， which help enterprise invest less but gain more profits . compared to sales module of traditional ERP ，sales module of MES can utilize those advantages of the production data gather and response from MES running system on real time . This paper would illustrate relative requirements details and design strategies. 　　Key words： Lean Manufacturing；MES；sales module；orders；requirements analysis；software design 　　1 系统设计需求与目标 　　面向精益制造的生产执行系统本项目是为制造类企业生产过程的智能化精益管理而开展的技术研究和项目研发。利用信息技术发展换代成果，更好实现精益制造在企业落地应用，满足品质和交付能力持续提高的要求。项目以产品级的MES为载体，与企业合作研发的产品。实现从订单下达到产品完成的整个生产过程的优化管理，对生产中实时事件及时反应、报告和处理，减少企业内部无附加值活动，使其既能提高及时交货能力，改善物料流通性能，又能提高生产回报率。 　　本文主要是对该系统中的销售接口模块的功能需求与设计理念进行阐述 　　1）询价处理。客户正式下订单前，从产品价格、产能、技术装备、库存和物料采购能力等条件对客户订购需求作可行性评估，各条件均确认后生成正式订单。 　　①自动生成订单供货方式。询价评估过程中，系统自动匹配成品库存并可预测未来库存，生成询价单中各产品的缺省供货类型组合，如直接发货、自制生产和成品外协采购。 　　②自动生成缺省物料采购需求。对于自制生产供货方式，系统可自动匹配物料库存，生成缺省的物料采购需求（包括品种和数量）清单。 　　③产品定价辅助决策。询价中确认产品价格时，系统具有产品价格辅助决策功能，能自动提供产品的各类参考价格。 　　④询价数据除可录入外，支持excel格式数据批量导入。 　　2） 创建销售订单。询价单经公司和客户双方确认后，生成正式订单，确认供货方式，启动后续供货任务。 　　①订单自动流转。正式订单生成后，根据订单中需求产品的供货类型，自动生成需求任务并推送至处理节点。成品发货的生成销售发货通知至仓库，成品外协采购的生成采购申请单至采购，自制生成的生成生产通知单至生产管理部门。 　　②灵活安全的的订单变更处理。允许正式订单创建后，因需变更订单数据。无论变更时订单已执行至哪一阶段，系统自动生成覆盖所有任务节点的事件提醒并提供缺省的自动处理流程，用户也可完全自己决定处理策略。系统都将自动保证订单生产、采购和库存数据的逻辑正确和完整。 　　3） 订单跟踪。为及时响应客户需求，销售部可实时查看客户订单的完成进度状况。 　　系统贯彻了精益生产的管理模式，可追溯客户订单每项产品的物料准备，生产进度的实时状况。销售部可查看到订单中每项产