市场营销学导学案8.docVIP

08综合 1 3 市场营销导学案 总第课时 《》 【学习目标】: 1 、中间商对于企业的作用。 2 、中间商的定义理解及记忆。 3 、中间商和中间商各类型的准确判断。 4 、增强学生们对于案例题的分析问题、解决问题的能力。 【学习重点：　　1）、2）、学习方法：　　　自主 合作 探究说明：）： 学生预习展示）学生预习展示）学生预习展示）学生预习展示）学生预习展示）学生预习展示）’ D、零售商合作社 2、与生产企业业务联系密切，且有很大产品经销权的中间商是（ ） A、经销商 B、寄售商 C、销售代理商 D、企业代理商 3、假设有六家皮鞋厂，由厂家直接销售或通过中间商销售其产品，每个厂家或中间商每天要和15位消费者分别进行一次交易，如果没有中间商参加，每天将发生多少次交易，如果有一家中间商参加，而且该中间商每天也和四个厂家分别发生一次交易，问比之前的方法减少了多少次交易？ 4、天目湖土特产有限公司是专门生产经营白芹、砂锅鱼头、凤鹅，板粟等十余种土特产产品。为了更好的销售其产品，该公司决定与位于CE市商业街的东方销售中心签定委托代销协议，根据协议东方销售中心在CE市负责推销该公司的土特产品，可以不设仓库，而由顾客真向天目湖土特产公司提货并按销售额的20%来由取佣金，同时天目湖土特产公司也可在CE市直接销售其产品。2007年2月8日上午举行了签约仪式，CE电视台记者在现场采访了天目湖土特产公司蒋经理，整个过程做了电视现场直播，据蒋介绍公司在今后将重点加强绿色环保营养保健的有机大米的推广。 分析：（1）东方销售中心是天目湖土特产公司的什么类型的中间商，为什么？ （2）对于做为本土地区新产品有机大米的推广，应重点选择哪些类型新产品采用者，为什么？ （3）如果公司采用宣传报道的方式对有机大米进行宣传，那么宣传内容及方式有哪 【作业布置】： 1、熟记中间商、企业代理商、销售代理商、批发商、零售商的定义、企业代理商、销售代理商的特点、中间商的功能。 2、预习分销渠道策略 【教 学 后记】： 1