121225鼎诚塞纳左岸1月份营销计划.docVIP

鼎诚·塞纳左岸 2013年1月营销推广计划 目 录 （一）剩余房源梳理及本月推售房源梳理 （二）1月份销售目标及分解 （三）1月份营销策略 （四）月度营销执行计划费用预算 【塞纳左岸】2013年1月份营销推广计划 年终岁尾，辞旧迎新。在即将圆满结束的2012年，塞纳左岸得到了众多客户、朋友的支持和肯定，新春来临第一个月份，仍以“岁末温馨购房”展开，新年将至会有部分外出工作人员将返乡置业投资，同时进行商业加推，以“金钻旺铺岁末限量发售”为主题；线下加强对老客户关系维护，提升项目形象，扩大项目口碑传播： 1月份目标任务 销售目标：新增洋房认购6套金额600万；商业3套金额900万；共计1500万 签约目标：签约4套，金额400万。 目标任务分解： 日期 第一周 第二周 第三周 第四周 合计 洋房 1套 2套 2套 1套 6套 商业 1 0 1 1 3套 签约 1套 1套 1套 1套 5套 1、洋房重点推售房源 推售策略： 1#楼价格整体上调500元/㎡，对剩余房源进行策略性销控，以“岁末清盘，仅剩5席，购房直减70000元”，通过大幅度优惠促销对1#楼剩余房源进行挤压式销售； 推出“购房新年礼”，进行7#楼加推，采用“5万抵10万”的形式迅速引起客户关注。实际销售过程中对2单元进行策略性销控，从而促进1单元销售。 2、商业推售房源 1、洋房销售政策 1月份仍以“感恩回馈月，温暖购房季”展开，根据不同房源制定针对性的销售政策，从而促进剩余房源的有效去化： 案场优惠：一次性3%，按揭1%； 礼敬“老带新”：老客户介绍新客户成交并顺利签约，老客户奖励价值6000元现金，新客户额外6000元总房款优惠； 感恩大礼：1#楼清盘促销，推广上以“岁末清盘，5套臻藏席位，购房直减70000元”为主题，吸引价格敏感型客户； 购房新年礼：7#楼加推，推广上采用“5万抵10万会员招募中“的形式，在实际的销售操作中交5万元定金可直接选房，享受5万抵10万的总房款优惠。 2、商业销售政策 1月份商业推广上以“金钻旺铺限量发售”为主题，释放商业入市信息，同时在市场上形成一铺难求的效应。 案场优惠：一次性3%，按揭1%； 关系户优惠：1% 推广主题 推广线 目前市场中推电梯洋房，退台洋楼的项目较多，如果单以产品诉求为主，易石沉大海，陷入红海，因此在塞纳左岸的推广上，须再次进行形象上的拔高，形成客户精神层面的认同。 根据成交客户的分析，老带新及朋友介绍的比例较高，因此借助年底推出 “温馨购房+金钻旺铺”的形式，进行老客户资源的挖掘和商业客户的拓展。 推广主题 线上：新春温情购房季，恭贺新春享大礼 线下：金钻旺铺岁末限量发售 借新年来临之际加大宣传，以新年之喜庆及送礼之回馈吸引新老客户到访。同时以“新春温情购房季，恭贺新春享大礼”为形象主诉求，表达事业成功之后对家、家庭的归属感，从精神层面打动客目标客户。线下释放商业入市信息。 3、售楼部包装： 时间：1月20-30日，营造新年节日氛围。 售楼部门前悬挂的灯笼：以红色的灯笼围绕售楼部门前装饰，形成夜晚一处小景点，加重节日氛围，为冬日增加亮点。 售楼处墙面玻璃粘贴窗花： 售楼部内外部包装：以 “中国结”作为“平安喜乐”的象征符号，点缀于“花海”当中，渲染欢乐气氛，寓义美好生活。 礼品建议 借助新春佳节，增强对新老客户维护，通过现场礼品赠送，调动老客户介绍新客户积极性，促进老带新成交，同时带动现场来电、来访量。 （1）、塞纳左岸业主 方案一： 包装精美的干果礼盒 优 点：实用精美，价格适中，易于存放。 价 格：150-200元 方案二：卡莱饰（Car lives）全效净味椰壳活性炭套装 优 点：高效空气净化，营造舒适清净环境，呵护人体健康都乐防伪doulex咖啡杯USB迷你加湿器 圣诞限量款 优 点：车载加湿器，冬天实用性更强，针对高端客户及商业客户。 价 格：50-60元 方案二：汽车颈枕 皮革全打孔 车用头枕 汽车用品护颈枕对装 市区夹报：大河报夹报 针对客户：事业单位+企业公司 形式：与邮局合作，针对市区客户，进行《大河报》夹报 数量：《大河报》4万份 费用预算：4800元 时间：1月4日 河南“乐购”广告 发行量：市区及开封县4万， 针对客群：沿街商铺及县城客户 费用：市区及开封县4000元， 形式：封面整版+报眼 时间：1月4号 营销执行 1、 报纸题花 类型 日期 星期 主题 版位 费用（万） 汴梁晚报 1.1-31 持续 金钻旺铺岁末限量发售 封面题花 1.5 合计 1.5 2、 户外 渠道 位置 日期 内