平安福早会.ppt

佣金高 佣金=保费*佣金系数 保费高——起保点高，保障多，是开拓中高端市场的利器 佣金系数高——首佣40%，市场第一；首续佣和84% 以营销业务员销售1件8000元的产品为例 产品 首佣 首续佣和 护身福 3200 6720 智胜人生 1610 3460 吉星盈瑞 2000 3280 常青树 3200 6720 * 入钻易 1件佣金达到钻石月佣金标准，再做一张小单轻松入钻 * 好增员 高收入是吸引高人才的重要条件，佣金高提升保险事业吸引力 寿险健康人海战略的三种形式 前景增员：用行业前景增员 方案增员：用激励方案增员 产品增员：用高佣金产品带来的高收入吸引增员 护身福作为增员产品的四大好处 节省公司增员激励费用 可以为新人带来持久的高收入 保障型产品，投诉少，有利于新人留存成长 可以为推荐人带来更好的管理利益 * 销售困惑 * 佣金高损伤客户利益 佣金占总保费比例并不高 护身福与智胜难区隔 分红、万能各有优势 起保点太高很难找客户 公司有完善的保障产品体系满足不同层次客户 * 佣金并未损伤客户利益 * 原因一：首续佣和相当于84%期交保费，对于20年交的产品来讲，仅占总保费的4.1%。 销售房产是以房子的总价提佣，而不是按客户的月供提佣 销售汽车是以汽车的总价提佣，而不是首付款 销售保险也一样，业务员的提成仅占总保费的4.1%，并不算高。之所以首期保费支付大部分佣金，是考虑客户服