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产品—市场战略分析 目录 使用时机 所获所得 时间、人数、工具 执行步骤 关键 实用范例 实践练习 使用时机 作为战略（营销战略）发展过程的一部分加以运用。 所获所得 对一系列战略观点的描述，这些战略观点可根据不同的产品和市场加以运用。 时间、人员、工具 时间：1—2小时内，一定的洞察分析能力； 人员：3—12个来自商业活动的不同领域的人，可以组成一个讨论小组； 工具：一个白板；一张活动挂图。 执行步骤 产品 现有产品 新产品 市场 现有市场 市场渗透 产品更新 新 市场 市场发展 市场变化 执行步骤 1、画一幅产品—市场战略十字格图； 2、再考虑您的公司或部门推出的或者将要推向市场的产品适合填在表中哪个十字格； 3、依次在图中的每个象限内列举出您自身关心的问题。比如您可以向自己提出下面几个方面的问题： 执行步骤 市场渗透方面：我们的公司比竞争对手有优势吗？我们能够保持这个优势吗？能保持多久？这个优势还会增加吗？我们需要做哪些工作才能增加我们的市场份额？市场竞争有多激烈？如果这样，我们在这个象限中的位置还能保持多久？ 低风险！ 执行步骤 产品更新方面：这些新产品是要在这些市场上销售吗？新产品打入市场会遇到什么障碍？是否有新产品向现有市场提供？与我们新产品竞争的产品是什么？我们是否已经取得了与新产品销售相适应的方案？新产品的推出是否会使现有的产品出现了过剩现象？如果新产品退出又会如何？ 中等风险！ 执行步骤 开拓市场方面：您对您想考察的市场情况了解多少？哪些竞争者会对他们现在服务的市场作出怎样的反映？除您之外还有谁想参与这个市场？现在的竞争者是谁？是全球性的竞争吗？您怎样知道此方法是否起作用？还有没有其他的紧急补救方案？ 中等风险！ 执行步骤 市场变化方面：有什么低风险、高效率的更简单的方法来实现增长吗？采取什么措施才能最大限度的减少风险？您采取了什么措施推动了新产品和新市场持续高效的发展？ 高风险！ 关键 本方法给我们提供了多种观点，使我们可以去观察和考虑采取不同的战略行动； 可以利用这种方法来分析现有的观点，以及每个观点背后隐藏的风险，从而培育和发展我们的商业活动。 实用范例 设定指标 权衡对比 产品 现有产品 新产品 市场 现有市场 继续向当地市场 销售现有的啤酒 在当地市场开始 销售芦荟饮料 新 市场 将现有的纯生和普通 啤酒销向东北 开发黑生啤酒进入 全国二类城市中档餐饮 实践练习 结合您负责的产品和市场，请制作一份《产品—市场战略分析》。 实践练习 产品 现有产品 新产品 市场 现有市场 市场渗透 产品更新 新 市场 市场发展 市场变化