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互联网经济之所以能够迅猛发展，除了天时地利，自己的变革也很重要。比如从“注意力经济”(Attention Economy)到“意愿经济”(Intention Economy)的变化。“注意力经济”以卖家为中心，卖家通过广告吸引买家的注意，从而达成交易；“意愿经济”则是围绕购买意愿做文章。在“意愿经济”的环境中，不需要用广告激起买家的购买欲望，因为买家已经有了明确的购买意愿，卖家的任务变成争夺这种意愿。所以，买家需要有个渠道把他的购买意愿发放出去，卖家需要一个平台来竞逐这笔生意。当然，Web2.0的模式给“意愿经济”帮了很大的忙。 * 能够发挥互联网全部潜力的候选人，将会在下一次的总统大选中脱颖而出。 ——埃里克（Google CEO） 电子商务会改变一切吗？——或仅仅是增加另一个销售渠道？互联网不仅仅是另一种销售渠道，它将改变你的业务方式。未来的公司将在一个数字神经系统下运行。 ——比尔.盖茨 Web2.0 时代的营销大师 2008年最牛的“鼠标＋水泥”案例 Web2.0 时代的营销新奇迹 截至2008年6月，中国互联网人数达到2.53亿 2008年中国网络购物人数达8000万 淘宝：8500万注册用户，每天1300万消费者购物 预计2008年年底将成为世界第一网络大国，网民突破3亿 2008年网络购物的交易量达1268亿，预计2010年达4000亿 每天售出3亿元的食品，2008年总交易额近1000亿 0 5000 10000 15000 20000 25000 中国网购用户规模（万人） 增长率（%） 2007-2011年中国网络购物市场规模 5500 7600 11000 15500 21000 07年 08年 09年 10年 11年 38.2％ 44.7％ 40.9％ 35.5％ 0 2000 4000 6000 8000 10000 中国网购市场规模（亿元） 增长率（%） 2007-2011年中国网络购物市场规模 561 1263 2236 3779 5690 07年 08年 09年 10年 11年 117.4％ 125.1％ 77.0％ 69.0％ 50.6％ WEB2.0 博 客BLOG SNS网络社区 百度贴吧 搜索引擎SEM 网络视频 WIFI 问题 1.潜在客户在哪儿？ 2.他们是些什么人？ 3.他们是否有网上购物的习惯？ 4.他们网上购物关注哪些因素？ 问题： 5.产品进货价是多少？ 6.传统市场零售价是多少？ 7.网上直接竞争者的零售价是多少? 价格优势 目标市场需求 讨论一个问题：关于一个网络营销项目，我们应该关注些什么？ 问题 8.销售毛利率有多少？ 9.第三方支付中间的手续费要多少？ 10.盈亏平衡点大概是多少？ 问题： 11.是否具备开展网络营销的技能？ 12.能否找到稳定的产品供应商？ 13.是否拥有开展网络营销的前期资金？ 可操作性 可获利性 问题1. 对哪种技术进行投资最有效？ 问题2. 随着新技术的出现，市场和营销措施会发生哪些变化？ 问题3. 未来技术还会给各行各业带来哪些变化？ 互联网经济发展的背后 天时，地利，人和 互联网经济的特殊性主要在于三个方面： 第一个方面就是高度的市场性。可以毫不夸张地说，互联网是市场化程度最高的一个行业，高度的市场化导致互联网企业资产较为透明，一般不会涉及现有政策、文化和意识的冲突。 第二个方面就是对社会、对民众日常生活的影响。互联网行业发展了十几年，如果要说到创造的绝对财富，根本没法和大部分行业比，但是要说到一个行业对社会方方面面的影响，对人们日常生活的改变，却没有任何一个行业可以和互联网行业比。 第三个方面就是一个个知识英雄、财富神话不断吸引着广大青年。因互联网而一举成名、成富的精彩故事激励了很多年轻人，这就是互联网造就的神话，才刚刚开始的神话。 4.网络营销管理 2.网络营销环境 1.网络营销面面观 3.网络营销战略 *