高教旅行社经营模式的探讨.pptVIP

旅行社线路专营模式 2002年4月1日，广东国旅假期与湖北神农架林区政府正式签署了《神农架旅游线路广东专营协议》。协议中明确约定，从2002年4月1日起，国旅假期在两年内投入200万元对神农架进行包装、宣传、推广；同时，花1000万元买断广州至宜昌的双程航班。为了保障国旅假期在神农架投入的商业回报，林区政府规定，林区范围内的所有景点、旅馆、酒店、餐馆、车队、地接社都应给予国旅假期最优惠的价格。这一旅行社新的经营方式被称为旅游线路专营。 一、旅游线路专营模式背景、概念与实质 （一）旅游线路专营产生的背景分析 第一，我国旅游线路经营的同质化。 第二，旅游线路开发中的外部经济性。 （二）旅游线路专营模式的概念 旅游线路专营，旅行社通过买断某条旅游线路中某些环节全部或部分产品和服务在某段时间内的使用权，而形成的对线路的排他性经营。 旅游线路专营依据专营程度的大小分为完全专营和部分专营两种。 （三）旅游线路专营的实质 旅游线路专营就是旅行社买断了旅游线路涉及的某单项旅游产品供应商在某段时间内的部分或全部产品的使用权。 要获得对旅游线路的专营就必须获得对线路中关键单项产品的专营。 获得对单项产品的专营有两种形式，一种是通过买断单项产品的使用权，另外，就是连所有权一块买断。 二、旅游线路专营模式赢利机制研究 （一）旅游线路专营的排他性 （二）旅游线路专营实现了规模经济和一体化 在旅游线路专营中，由于专营的旅行社买断了旅游线路中某项产品全部或部分产品的使用权，因此，旅行社所购买的产品数量一定很大，这种大批量的提前购买一定会带来价格上的优势。 旅游线路专营实现了旅行社经营的一体化，因此，降低了交易成本，为企业带来了成本上的优势。 三、实施旅游线路专营模式所应具备的条件分析 （一）产品条件分析 实施旅游线路专营的产品应当是处于非萌芽期的。 （二）主体条件分析 旅行社旅游线路专营涉及的主体有两类，一类是实施买断的专营旅行社，另一类是线路中涉及买断环节的旅游供应商。 1、专营旅行社条件分析 （1）资金条件 （2）销售条件 除了完善与旅游产品供应商的退货机制外，旅行社还要积极扩展自己的销售渠道，不但要利用自己已有的销售渠道，还要寻求与其它旅行社进行销售上的合作，不但通过传统的媒介进行广泛的宣传，还要借助现代信息技术，像因特网等多种手段来推介自己的产品。 2、买断环节条件分析 （1）买断环节涉及的旅行社要尽可能的少 旅行社在进行线路专营时，通常是通过买断线路中个别关键环节即可实现旅游线路专营。 关键环节是指专营的旅游线路中不可或缺的、且可构成多条旅游线路中重要组成部分的环节。 关键环节中应该涉及较少的企业。 （2）选择买断的环节应当可以为专营旅行社带来较大的降价空间 四、旅游线路专营中易出现的问题与对策 （一）问题一：契约的有效性易出现问题 签约主体与履约主体的错位，因此大大降低了契约履行的有效性。 要使得合约得到有效的履行，就必须保证签约主体与履约主体的一致性。 旅行社只需根据对淡、旺季不同种类、层次旅游产品需求差异的预测，选取一定数量、种类的供应商进行签约 （二）问题二：旅游旺季时旅游线路的专营很难得到相应保障 旺季的最大问题是线路中某些环节的产品和服务供应不足。 另外，现在大多数的旅行社为了降低经营的风险性，并不与供应商签订购买性合约，而是签订价格优惠合约。 产品供应商在追求利润最大化的动机下，会以产品与服务已销售完毕为由拒绝旅行社的预定请求，最终影响旅游线路专营的顺利进行 旅游线路开发商可以通过对客源市场准确的预测，与旅游产品和服务供应商签订产品购买协议，尤其是在旺季以何种价格购买多少数量、品种的旅游产品，采取提前购买的方式。 解决旅游旺季时旅游线路专营中出现问题的另一种办法便是实行一体化或企业集团的组织形式。 参考文献： [1] 潘永涛. 我国旅行社旅游线路专营浅析. 社会科学家[J]，2004-01-96. [2] 潘永涛. 我国大型旅行社赢利模式选择研究[D]. 2004-05. [3] 师红霞. “买段”的悬念[N]. 中国旅游报，2002-06-10. [4] 金占明. 战略管理---超竞争环境下的选择[M]. 北京：清华大学出版社，1999. [5] 郭鲁芳. 旅行社经营管理[M]. 大连：东北财经大学出版社，2002. [6] 孙建超，谭白英. 旅游线路专营的经济学分析. 旅游学刊[J]，2002-05-61. [7] 张军. 现代产权经济学[M]. 上海：上海人民出版社，1994. [8]潘永涛.旅游线路专营模式初探[J] , 商业经济文萃,2005年第五期 旅行社特许经营模式 研究综述： 关于旅行社的特许经营问题，理论界已有一些学者进行了有益的初步探讨。李志刚（2001