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建筑工程投标报价的策略与技巧 　　摘要：在竞争激烈的市场经济条件下，建筑施工单位要想在僧多粥少的竞争环境中占有市场,一定要精准的掌握工程投标技巧及报价确定方法, 努力提高报价水平,只有这样才能不断的提高企业做标人员水平，提高建筑施工企业的中标率。 　　 　　关键词：建筑工程投标报价 报价策略 报价技巧 　　中图分类号：TU198文献标识码： A 　　 　　前言：投标前的考察准备及报价策略运用是否得当，不仅影响施工企业能否中标，而且影响到企业在激烈竞争中能否生存和发展。在编制投标报价确定投标利润时，要充分考虑自身的优势和劣势，更要结合本招标项目的特点，灵活选择报价策略，既要争取中标工程的最大收益又要考虑中标机率。 　　 　　一、编制投标报价应考虑的因素 　　 1.1合理考虑自然地理条件及组织方案 　　 报价前必须认真地进行施工现场考察，全面地、仔细地调查了解工程所在地及其周围的经济、地理等情况，将临时设施等工程范围内的费用正确计入报价，不利因素也应考虑。一个理想的报价，还要把工程项目的施工组织设计做得深入、透彻，有一个比较先进、切合实际的施工计划，包括合理的施工方案、施工进度安排、施工总平面布置和施工资源估算，认真分析施工水平，做出较合理、经济的投标报价。 　　 1.2考虑材料波动因素 　　 要对市场材料的价格及其波动变化进行调查，做报价时对价格波动大的材料所涉及的工程项目单价应仔细研讨斟酌，考虑以后可能下调或上涨的概率，再决定合理价格。并仔细研读招标文件，看文件中是否对价格变动幅度较大的材料，有相应的材料调差补款政策。 　　 1.3工程资金来源情况 　　 由国家投资项目资金能很好保障，相对来说标底会比较高。由贷款或集资等方式筹资的项目，资金不一定充裕，标底会较低。 　　 1.4工程施工的环境优劣、施工难度 　　 施工环境恶劣，难度大的工程，标价相对较高，相反标价较低。以上这些因素都从取费、材料价格、定额套用方面影响工程造价。 　　 1.5充分考虑企业自身与竞争对手的状况 　　投标报价时要根据工程的实际情况，搜集各种信息，了解对手情况，明确自己的优势，做到知已知彼，百战不殆。把握形势，分析本企业和竞争对手的优势及劣势，掌握主动权，投标过程中要把握原则，做到有的放矢，无利不投。 　　 　　二、确定合理的报价策略是企业能否中标且盈利的保证 　　报价策略的实施，直接影响着工程的最终报价，也能从侧面反映企业投标报价人员的业务能力，这在整个投标过程中也是很重要的环节。 　　2.1运筹正确，合理报价 　　报价是投标的关键工作之一，运筹正确的报价策略才能得到合理有竞争力的报价。一个合理报价，不仅要对业主有足够的吸引力，而且应使承包商获得一定的利益。企业的投标报价人员应根据工程项目的投标环境和自身的竞争优势和劣势，确定正确的报价策略，制定出合理的投标报价方案。 　　2.2力求评标得分最高为目的 　　有些工程的招标文件中对评标原则有明确规定，如以最接近业主标底的标价为最合理报价，评分最高。对于这类评标办法的工程项目，企业投标报价人员应对该地区或该领域业主的标底进行认真分析找出规律，弄清业主的招标真实意图，以便合理规避风险，使报价与业主标底最接近，力求评标得到最高分，确保中标。 　　2.3获得较高利润为目的 　　对一些技术含量高，施工难度大，工期要求紧，气候条件较差的工程，业主需要选择一个可靠的能胜任的企业来完成，这种工程报价的高低往往不是中标的主要因素。针对这种技术难度大，竞争对手相对少的工程，施工企业可以凭借自己先进的施工技术和精良的机械装备以及较高的施工资质，采用高价中标的策略投标。 　　2.4以企业实力、技术含量为手段 　　有些工程招标文件中明确给定了最高工程报价，而大部分竞标企业对当地的市场都很了解，这样竞标企业在合理报价的基础上分数就很难拉开距离了，这就需要企业投标人员通过合理的，贴合实际的施工组织设计，确保技术劳动力的投入、质量保证措施、工期提前、先进设备使用等技术手段来提高技术分数，从而在所有企业都是合理报价的情况下，以商务和技术总分占优取胜。 　　 　　三、投标报价技巧 　　投标报价竞争的胜负、能否中标，不仅取决于竞争者的经济实力和技术水平，而且还在于竞争策略是否正确和投标报价的技巧运用是否得当。通常情况下，其他条件相同，报价最低的往往获胜。但是，这不是绝对的，有的报价并不高，但仍然得不到招标单位的青睐，其原因在于投标单位提不出有利于招标单位的合理建议，不会分析业主心里，报价的技巧和策略有误，不能取得业主的信任，就不能中标。所以在投标过程中，必须考虑自身条件，扬长避短，灵活运用投标策略和报价技巧。 　　3.1常见投标策略 　　常用的投标策略有高价盈利策略、