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微信电商境况浅析 　　[提要] 微信电商，算得上是一个新兴并且朝气蓬勃的产业了。本文围绕微信电商发展中出现的问题与解决方式，以及发展前景进行分析。 　　关键词：微信电商；问题；解决；发展 　　中图分类号：F27 文献标识码：A 　　收录日期：2014年12月7日 　　一、微信与微博 　　（一）微信公众平台是一个相互往来密切、联系性极强的传播媒介。因此，微信粉丝也成为一个十分具有市场价值和消费潜力的群体。运用恰当的微信平台不但具有传统的营销功能，它同时还具备吸引和宣传功能，它可以利用自身强大且独特的功能设置来进行品牌造势，产品宣传和口碑验证。 　　（二）谈到微信，我们就不得不说一下微博。微博简单讲就是一个相对成熟并且应用较广泛的信息分享传播平台。相比较而言，微博更像一种为了传播而传播的资源，其目的在于“静态”参与和广泛展示，但其想要宣传的东西却不能被人们及时有效地认知，因此容易事倍功半。而微信不同，其独有的朋友圈设定可以同时实现实时宣传，随时关注和无限制对话的功能，相对于微博的事倍功半，微信在此方面是事半功倍。 　　（三）微信由腾讯公司于2011年1月份推出，至今已有超过6亿的用户，其大量的使用者十分明显地说明了一个问题，作为一个传播与分享信息资源的平台，它无疑是极具影响力的。这个数据告诉我们，作为销售传播媒介，微信具有很大的优势和潜力。 　　二、微信电商行业的机遇与挑战 　　（一）微信电商利用微信这一天然优势，具有很多其他媒介所没有的技术支持和设备支持。除此之外，它作为一个新兴的产业，其发展前景也是十分乐观的。 　　（二）微信电商是一个机遇，但同时也是一个挑战。其一，这个产业运作的本身就具有明显且不可忽视的弱点和问题；其二，在你看到这个商机的同时，别人也在参与，同行业同平台的竞争不可谓不激烈。因此，下面我们主要讨论一下微信电商发展到现在所存在的问题和解决办法。 　　三、微信电商行业发展中的问题与解决方案 　　（一）宣传方式问题与对策。宣传是人们认知商品的一个初道工序，消费者必须经历一个从接触到感兴趣再到了解的过程，这样才能勾起他们的购买欲望。消费心理学讲过，认知是一切兴趣的开始和关键，因此好的宣传就是一个好的开端。 　　而在现今的宣传行为上，却存在着不少问题。首先要说的就是让人倍感困扰的信息过于泛滥，杂乱无章，也就是我们常说的“刷屏”。顾名思义，商家为了给商品打广告，利用网络宣传低成本甚至零成本的优势，过度过量地发布和更新商品信息，导致微信用户一开启朋友圈的设置便会被无穷无尽的商品广告、使用口碑、促销详情等包围，而商家这样做的后果无疑是会惹恼微信用户，结果不外乎让他们极度无奈地屏蔽你或者删除你。当然也有人走的是这样一条路，他们首先有不错的人脉和为数不少的微信粉丝，而他们作为微商也是将消费市场建立在这些熟人身上的，这样就不用担心他们的抵触心理了吗？答案是否定的，你一味的刷屏只会激起人们的逆反心理，相应的，市场也会随之消失。 　　微信电商的宣传要遵循正确的方式，我们可以简单的形容为“线上线下”，线上就是指宣传基本立足于微信网络平台，在网络宣传，依靠微信网络传播来吸引消费者了解并产生购买动机与欲望，这是很便利并且辐射范围广的。利用网络传播广、影响力大、成本低、限制少的优势来为自己的商品宣传造势不但省钱有效，同时也很时尚，是时下年轻人愿意尝试的一种方式。而线下则没有这么便利和简单了，线下宣传立足于现实，抛开图片和网络连接，你实实在在地去接触商品、价钱、质量或者服务。这种宣传方式需要商家拥有至少一个实体商铺或者售卖点的支持才能实现，这样一来，人们可以从网络回归到现实，从网络来并且将购买活动落实到实体店中。其作用确实可以让消费者更放心更容易接受，因为虚拟网络缺少现实所能提供的“真材实料”，而现实可以一定程度上作为网络的信誉支撑。 　　（二）进货渠道问题与对策。首先，商品的价格和质量直接影响了这个商品的销售。商品价格不合理，我们会觉得它的性价比有问题，而商品质量有问题，我们更是不会对其进行购买。而进货渠道正好不可避免地关联到这两个层面，良好的进货渠道不仅确保了商品的正牌和品质，还会在价格上相对于平行竞争对手更有优势。但是，现实的微商们却仍然有一部分在这个环节出了不小的问题。在这里不得不说一下，现今的仿制品真的是做得有模有样，几乎到了可以以假乱真的地步，而为了给仿制品开拓市场和保驾护航，假的验证方式也应运而生。现在造假的手艺已经不是形似就可以了，相应的，他们也会在验证方式上做文章，假的二维码同样奏效。这样一来，他们堂而皇之地出售“正品”，我们理所当然地买了“正品”，然后在使用之后大骂商家无良，便从此与该商家划清界限。显然，这样的购买行为建立在欺骗之上，而且受过骗的顾客不会再回头，没有回头客的商铺能发展得