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营业组年月早会行事例 填表时间： 制作人： 星期 日期 主持人 主讲人 专 题 五 1 检讨与规划 月度目标制定 一 4 专题早会：如何进行需求分析 二 5 本月激励方案宣导：守护一生（10月31日）；世纪天使（两盒月饼）；9月15日开单大包。 三 6 行销工具的使用：家财险---目的，话术 四 7 少儿产品组合方案（每人设计一套讲解、分析） 五 8 检讨与规划 一 11 专题早会： 二 12 行销工具的使用：车险服务卡—主顾开拓 三 13 需求分析的提问和聆听 四 14 增员话题：如何提高你的收入，结合路演内容 五 15 检讨与规划 一 18 专题早会： 二 19 行销工具的使用：万里通 三 20 35岁—50岁产品组合方案（每人设计一套） 四 21 增员话题：客户和同事你选择谁 五 22 检讨与规划 一 25 专题早会： 二 26 主顾开拓：奥运问卷调查表的使用及话术 三 27 守护一生产品组合方案讨论与分析 四 28 启动国庆中秋方案 五 29 检讨与规划：总结检视本月实行情况，制定下月目标，倾诉本月不开心、不顺利 特别快讯：9月份起推行E行销，投保书实行打印，客户签字。 少儿险360追加销售 德馨营业处二早行事例 填表时间： 制作人： 星期 日期 主持人 主讲人 专 题 二 23 行销工具的使用：车险服务卡—主顾开拓 三 24 专题早会：如何进行转介绍 四 25 转介绍问题总结与分析 五 26 客户扩展演练 一 29 行销工具的使用：家财险---目的，话术（主顾开拓） 二 30 转介绍的提问和聆听 三 31 专题早会：如何进行跨年龄阶段客户面谈 本月最后一周主题工作：如何掌握随机转介绍 目的：扩展客户年龄35岁—45岁 目标：每天获得2个新名单。到月底每人必须达成12个新客户名单。 从本周开始严格执行工作日志的填写与检查，每天早8：30前交至主管处，愈时按规定执行：每次乐捐10元作为团队活动基金。 检讨与规划：总结检视本月实行情况，制定下月目标，倾诉本月不开心、不顺利的事；需提升的技能、技巧