营销期末作业洋例1：沙宣洗发水促销策划.docVIP

中国是世界上洗发水生产量和销售量最高的国家。目前中国有超过2000多个洗发水生产商，国内市场上的洗发水品牌超过3000个，这么多的企业，正以各种方式拼抢总量大约200多亿人民币的消费市场。洗发水品牌已经形成以宝洁、联合利华、丝宝集团旗下系列品牌飘柔、潘婷、沙宣、润妍、海飞丝、力士、夏士莲、舒蕾等为代表的第一集团，花王公司的诗芬、德国汉高的FA、高露洁的棕榄美之选和部分的国产品牌如百年润发为代表的第二集团和其它好迪、名人、伊然美、拉芳、柏丽丝、脱普、亮庄等众多品牌构成的第三集团三大类品牌集团。在这种激烈的竞争形势下，如何成功推出新品洗发水，这无疑已成为各大洗发水生产厂商其企业生存发展中亟待解决的一个问题。本文从脱普公司的新产品---“花香5”焗油洗发露的营销策略入手希望找出一条新产品成功营销之路沙宣洗发水促销策划 摘要：在洗发水行业竞争日势激励，市场不断饱和的背景下，策划书将对沙宣所处的环境，及其优劣势、机会和威胁等方面进行分析，来制定沙宣的市场策划方案。为适应提高的综合竞争力。 中国洗护发产品是化妆品行业乃至日化产业市场规模最大，市场竞争难度最大的产品大类市场。随着市场秩序的进一步规范，将有更多的灰色市场显性化，推动市场发展。 中国是目前世界上洗发水生产量和销售量最高的国家，根据相关机构推断，2000年洗发水市场规模超过130亿元，沐浴露销售额约为20亿元。索福瑞调查表明，全国主要城市家庭洗发水年平均购买量由1999年1.4升上升为2000年1.5升，年平均购买次数依旧持平为3.9次，平均购买量1999年为370毫升，2000年381毫升 浙江理工大学 公共关系策划 - 2 - 沙宣洗发水策划方案