作品一号：天艺高科胡有限公司.docVIP

大学生创业计划书 天艺高科二胡有限责任公司 创业团队： 张卓君 董清涛 韩跃虎 许莎莎 邓洋鸽 程丽君一 执行总结 1.1公司简介 天艺高科二胡有限责任公司是一家高新技术拉弦乐器制造公司，主要生产微音二胡、同时开发配套的教学多媒体系统。本公司拥有拉弦乐电子辅助教学系统专利技术（实用新型专利号为座机电话号码4826 ，发明专利号为 座机电话号码1136），该系统包括微音二胡、多功能电子教学软件、音乐教室三个部分。微音二胡能消除二胡学习中产生的噪音污染，多功能教学软件帮助初学者迅速突破运弓关及音准关，音乐教室的建立改变二胡教学不能大班上课的现状，公司还会将技术推广至马头琴、小提琴等拉弦乐器。 本公司使命是“以技术提升价值，帮助顾客实现音乐梦想，共享美妙生活。”公司将在5年内成为国内二胡生产的龙头企业，10年后成为国际领先的二胡等拉弦乐器制造商。 1.2市场描述 中国二胡市场目前处于垄断竞争状态，老牌传统二胡生产企业占有绝大部分市场份额，但在材料选择、生产工艺、工具等方面世袭性强，制作的现代化方面存在不足，在乐器结构和发声原理的创新上有待突破。 我公司微音二胡采用新材料、新工艺和新工具实行现代化生产，不使用蟒皮，解决二胡学习过程中噪声大、上课难的问题，在乐器结构和发声原理方面打破了传统二胡的局限，可有效填补传统二胡在微音技术方面的市场空白。本公司将成为市场补缺者，逐步发展，占据较大的市场份额。 1.3生产与销售 本公司拟在洛阳高新技术开发区建厂，生产有别于传统拉弦乐器的微音二胡。我们的目标市场是大中专院校音乐专业师生、二胡乐器爱好者。初期，以各种促销活动进入市场，树立品牌形象；中期，将扩大目标市场，提高产品知名度；进军中高端市场并逐步进入国际市场是本公司的长期发展目标。 1.4投资与财务 公司共需筹集280万元：公司自有资金180万元，向金融机构借款入长期借款100万元，主要用于购建生产性固定资产，厂房租赁、市场调查与咨询、购买生产中所需的直接原材料、直接人工、制造费用及其它各类期间费用等。公司的静态投资回收期为2.33年，动态投资回收期为2.64年，五年内的内含报酬率达到53.2%。 1.5团队成员 创业团队由张卓君、韩跃虎、邓洋鸽、程丽君、许莎莎和董清涛组成，分别来自经济管理和电子信息专业，优势互补；并聘请洛阳师范学院多项发明专利拥有者熊中朝教授为技术顾问，经济与贸易系具有深厚理论功底和丰富实践经验的教师作为智囊团。 二 项目背景 近年来，我国乐器行业飞速发展，产销两旺3.1.3 产品优势 1.解决二胡练习过程中产生的练琴环境问题。用我们的微音二胡练习时琴声小，无噪声污染，可以在家里、公共场所自由练习。 2.解决初学者入门难的问题。许多初学者往往因为过不了基本而关键的音准关又难以承受高额求学费用半途而废，若采用我们的二胡及配套系统，学习者不需请专业老师即可迅速突破音准关。 3.解决无法上大课问题。教师可以通过教学辅助系统对学生进行监控和针对性的指导，因材施教，提高教学效率；学生们可以互不干扰，根据自身情况自由练琴。 4.解决舞台表演问题。将二胡乐音无线输出，通过多功能琴盒无线接收、放大，给表演者舞台表演以极大的灵活性，满足现代舞台移动表演的需要。 5.解决音色问题。通过改换琴码，可获得多种优美音色，满足不同练琴者的偏好。 6.有利于动物保护。本公司所产的微音二胡省去了蟒皮，对国家二级保护动物蟒的保护也极为有利。 3.1.4产品结构及使用方法 1.产品结构 主要包括三大部分：微音二胡、教学软件和音乐教室。 （1）微音二胡，为了解决二胡练习过程中产生噪音的问题，只有使传统二胡产生微音效果，于是我们省去了蟒皮，将电子琴码直接安放在琴杆上，并根据大量的实验确定了合适形状和材料的电子琴码，可根据需要随时调换不同的电子琴码以变换不同的音色，也可以在联网的时候接受老师的指导。在我们设计的放大电路板上有两个插口，一个用来传输信号，与教师控制台连接；另一个用来插耳机，通过耳机练习者可以单独获得传统二胡正常情况下的声音效果而不影响他人。我们研制的多功能琴盒在普通琴盒的基础上添加了声音的无线放大功能，给表演者以极大的舞台表演灵活性，充分展示二胡的独特魅力。 （2）多功能电子教学软件，它具有定音功能、乐句示范跟练功能、节拍功能、拾音功能、响度判断功能、音准判别功能、助教提示功能、录音功能等，并且还能预制初级练习程序和技巧性练习程序等。多功能电子教学软件功能的实现主要是运用了信号处理领域开发专用语音芯片Unispeech芯片，通过汇总在特定微小时段内采集接收到的声音频率（每秒钟25个测试点），使其与软件中预制的声音频率进行比对、判断、打分，实现定音、拾音、响度判断、音准判别等基本功能。对于达到一定水平的练习者还可以通过软件中预制