省区经理岗位职责.docVIP

母婴行业岗位职责明确表 岗位名称 省区经理 姓名 所在部门 团队岗位定编人数 直接上级 直接下级 市场专员 普及方向 大区经理 建立分析日期 2014年5月24日 省区经理岗位职责明细分解 总项 分项 子项 销售管理 1、参与目标的制定与实施 1、编制大区年度销售计划 2、编制大区年度销售费用预算 3、指导、监督区域经理实施 2、执行和落实公司的销售政策 2、销售政策的执行 3、销售政策的建议和反馈 3、销售会议 1、组织召开大区月度会议、分析市场问题并提出解决方案 2、组织召开区域经销商会议 团队管理 4、大区销售团队的建立、培训、指导考核 1.区域销售团队的训练、激励 5、制定、审核月度工作计划、报告 1、审核、确认、监督区域业务经理月度工作计划 2、审核区域经理月度工作报告、并给予指导 3、与销售总监确认月度工作计划并上交月度工作总结 销售培训 5、大区培训年度计划 区域经理、经销商\导购员的培训计划） 1、编制 2、执行 3、评估/反馈 市场开发 6、拟定、审核区域经理市场调查分析报告； 1.按照实况四面的要求编写市场调查分析报告，制定营销计划书 7、开展、协助区域经理进行客户的沟通与谈判，保证新客户的开发质量 1.指导监控各区域经理市场开发过程 2.协助区域经理进行客户的沟通、谈判 8、保证区域经销商的数量 1.制定区域经销布局，保证经销商的数量 市场维护 9.拟定、并检查区域经理的市场营销计划书 1、确定各区域销售计划、目标 2、确定有效终端的进入时间表 3、确定同业竞争策略 10、客户拜访、沟通、协调督促 1、市场推广的策略沟通 2、鞋业 电商 建设沟通 3、合作预期差异化的沟通 4、市场疑难问题的沟通 11、开展、指导区域经理终端拓展、管理工作 1、进场的审核 2、终端管理、导购培训管理制度的制定、审核，机制。 12、品牌宣传、促销推广 1、制定、审核区域促销计划（含人、财、物清单，活动流程与时间分配，所需资料、效果预期） 2、开展、监督日常促销活动 3、开展、审核促销活动的评估 4、区域广告宣传、品牌推广计划的制定、审核、监督、评估 客户管理 13、区域内重点客户的沟通拜访 1、连锁母婴公司给公司产生较大利益的客户 2、重点城市的母婴店客户 3、关键渠道的母婴采购经理 4、有一定规模母婴行业相关联的负责人 14、客户会议 1、区域代理商会议 市场公关 15、危机处理；16客情关系 1、由产品引起的事件 2、由宣传引起的事件 3、第一时间上报总经理、销售总监 内部管理 16、销售客服管理 1、严格要求客服按照销售政策、公司政策管理要求执行 17、月度工作计划、报告 1.审核、确认区域经理、客服月度工作计划 2、审核区域经理、客服月度工作报告 18、文件管理 1、内部文件 1 编写 2）收文 3）修定 4）回收 5）作废 2、外部文件 3、存放 信息反馈产品开发 19、信息反馈 1.反馈市场重要、关键、紧急信息 20.对公司产品的开发及改进提出建议 　 其它事项 完成上级交代的其它任务