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食品行业招商的创新形式 食品行业招商的创新形式 食品生产加工企业要快速的将自己的产品渗透到县乡一级市场，如果以传统的分销模式，直接亲临市场进行拓展所耗费的拓展成本及时间成本都会相当的大，而且未必能达到目的。参加专业的食品展会，即使是规模最大的糖酒会，所面对的客户也是极其有限的。通过电视台等大型媒体进行推广，所耗费的费用是大多数企业所承担不起的。 有什么方法能摆脱这种困境，以最少的成本找到最多的客户呢？草根创业网认为通过互联网招商是中小食品生产加工企业的最适合的招商平台。互联网招商有以下特点： 1、24小时不间断：传统的招商形式（电视、纸媒体、展会等）都有一定的时效性，而通过网络所发布的信息则可以长期保留； 2、大大降低成本：传统的招商形式需要邮寄样品，甚至要上门拜访。而通过互联网招商，可以让客户通过网上查看商品，了解价格，双方还可以通过网络即时通讯工具进行业务洽谈，大大提高效率，降低成本； 3、覆盖面广：根据调查，我国现有网民达到2.1亿，而且很快将跃居世界第一，并且随着80后、90后陆续参加工作，这些人对互联网比较熟悉，更容易接受，因此互联网将是这些人越来越重要的业务工具； 4、信息传递丰富：传统的推广媒体信息传递有一定的局限性，不能将商品的信息充分展示，而通过互联网能够全面，详细的展示商品的各项信息，如价格、包装、品质、配方、运输等等，信息越全面，越有利于采购方做决策。 5、代理商数据量多而全：根据不完全调查，仅仅食品商务网（zs.）就有超过10万的代理商数据，覆盖行业涉及糖酒、饮料、调味品、休闲食品、方便食品等数十个领域。 那么通过互联网招商有哪些形式呢？ 1、通过专业的网上食品招商平台发布招商信息，如：食品商务网一般这样的行业门户网站都分免费会员和收费会员，不论免费会员还是收费会员都可以发布招商信息，但是收费会员能享受到更多的专业服务； 2、通过互联网进行口碑营销，企业可以通过在专业的食品行业门户网站发布企业、产品新闻资讯，还可以在食品行业门户网站的论坛发布帖子，为企业或产品树立良好的口碑。 事实证明，企业如果充分了解互联网，对互联网应用自如，往往能取得事半功倍的效果，虽然网络还不能取代传统的推广渠道，如：展会，但是越来越多的参展商会在自己的名片上，或宣传册上印上企业的网址。越来越多的采购商也已经习惯了先登录网站了解供应商的基本信息，并通过线上联系，然后再决定是否深入洽谈，食品行业招商进入互联网时代已经不可逆转。 延伸阅读： 思考：同样的水果却有三种结局 有这样一件真实的事情：三个年轻人一同结伴外出，寻求发财机会。在一个偏僻的山镇，他们发现了一种又红（草根无本创业的5个好商机）又大、味道香甜的水果。由于地处山区，信息、交通都不发达，这种优质水果仅在当地销售，售价非常便宜。 第一个年轻人立刻倾其所有，购买了10吨最好的水果，运回家乡，以比原价高两倍的价格出售。这样往返数次，他成了家乡第一名万元户。 第二个年轻人用了一半的钱，购买了100棵最好的水果苗，运回家乡，承包了一片山坡，把果苗栽种上，头三年没挣上一分钱。 第三个年轻人找到果园的主人，用一元钱买走了一把种水果树的泥土。他带着这把泥土，返回家乡，把泥土送到农业科技研究所，化验分析出泥土的各种成分、湿度等。然后，他承包了一片荒山坡，用了整整三年的时间，开垦、培育出与那把泥土一样的土壤。然后，他在上面栽种上水果树苗。 10年过去了，这三位一同结伴外出寻求发财的年轻人命运迥然不同。第一位购水果的年轻人现在每年依然还要去购买水果，运回来销售，但是因为当地信息和交通已经很发达，竞争者太多，所以每年赚的钱很少。第二位购买树苗的年轻人早已拥有自己的果园，但是因为土壤的不同，长出来的水果有些逊色，但是仍然可以赚到相当的利润。第三位购买泥土的年轻人，他种植的水果果大味美，和原来的水果不相上下，每年秋天引来无数竞相购买者。 同样的产品，之所以呈现不同的市场销售与盈利状况，乃是由于经营思想上对市场的”加工”深度不同决定的。在开拓商品市场中，因为经营者的思维认识总是有局限性，所以往往浅尝辄止，便会留下诸多的市场机会，谁善于在”前人”止步的地方起步，进行”深加工”，谁就很有可能赢得市场。 食品行业招商的创新形式食品行业招商的创新形式 如今，许多企业创业中国都深感市场难找。这往往正是局限于对市场某种层次观察的结果。其实，人们需求的无止境，决定了市场是多层次的、无限的。只要善于沿着别人或自己的现实产品进一步观察潜在需求，进行市场”深加工”，新的市场就会突现在眼前。 阅读拓展： 童装促销的活动方案 有了一份有说服力和操作性强的的活动方案，才能让公司支持你的方案，也才能确保方案得到完美的执行，使本次童装促销活动起到四两拨千金的效果。 据统计，国内童装企业的促销活动费用与广告费用之比达到6：4，这不能