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基于工商营销信息共享平台的 精准营销分析 杨应广、程颖、邰虓、鲍立威、王彦彬、张育峰、姚骁 摘要：目前，大多数工业公司在品牌营销方面主要是进行总量调控，关心的区域纬度大多集中在省、地市一级，很少针对业态、市场类型进一步进行分析，随着烟草行业整体营销水平的提升，品牌投放调控也必然由总量调控的粗放模式向精准营销的模式转变。本文通过对工商营销信息共享平台中零售户信息和零售户订单信息的分析，从覆盖率、市场占有率、铺货率、动销率、断货率、成长率等指标项，初步探讨工业公司如何利用这些信息进行精准营销。 关键词：精准营销；覆盖率；铺货率；动销率；订单断货率；品牌成长率 为加强行业现代物流建设的基础工作，提高行业卷烟物流信息化管理水平，实现对各工业公司卷烟从生产下线、入库、出库发货、在途运输，到商业企业到货入库、库存、出库配送到零售户的物流信息进行全过程的掌控，建设一条完整的烟草行业卷烟物流信息闭环系统，进而为行业开展按订单组织货源向按订单组织生产延伸、进行协同营销提供信息支撑，建立了行业工商营销信息共享平台。 目前，大多数工业公司在品牌营销方面主要是进行总量调控，关心的区域纬度大多集中在省、地市一级，很少监控到县区域营销部一级，随着行业整体营销水平的提升，品牌投放调控也必然由总量调控的粗放模式向精准营销的模式转变。商业企业物流配送中心数字仓储管理系统（简称数字仓储系统）作为工商营销信息共享平台