预热会幻灯片1.pptVIP

　　主要是在联谊会之前，为加强顾客对企业和产品的了解，会前召集一部分重点顾客进行近距离的预热和沟通，达到顾客的疑问及时的解决（由专家 和员工共同做），消除不能购买因素，使其更坚定购买信心，以便确保达成销售。 1、邀请顾客类型：对于刚开发的市场主要是借助《银龄保健》月刊的征订邀请顾客参加预热会，邀约的顾客类型可以是在服老顾客，也可以是员工自己收集或是公司集中收集的资源，在参会之前要送企业方面的资料作铺垫，并借助展示和讲解《银龄保健》月刊讲明月刊征订的事宜，以此为由头邀请参加预热会； 对于以检测收单方式的资源要做好筛选，选择目标（五有人群）参加预热会。 　2、邀约顾客：以健康讲座和《银龄保健》月刊免费征订为由邀请（有礼品赠送）； 　3、邀约时，要强调开会时间，地点及内容（突出利益点）； 　4、经理、专家、员工要在会前对顾客进行详细的分析； 　5、会场物品的准备：花、水果、光盘、检测仪器、摆放资料。 二、程序（由店经理主持） 1、问候语、会前互动（舞蹈） 2、《健康文化社区行》短片 3、手语操 4、经理或专家讲解《银龄保健》（某一期）内容（突出其权威性与知识对于老年人的适合性） 5、发放、填写〈银龄保健〉月刊征订表，顾客当场填写上交，凭填写完整的征订表换取礼品 6、公布联谊会时间，发请柬 7、检测——咨询——发请柬（礼品） 三、会后： 　1、要做好及时跟踪，准顾客（目标顾