安利如何起步.doc

安利如何起步 ?一、安利事业其实很简单，就是四个字：? 换：换个品牌，消费者就变成了经营者（消费者—消费商）? 用：用经营者心态、投资心态，认真自用，用出感觉，自用产品的速度决定成功速度，学习体会感受每款产品的用途用法与效果? 知：外行变内行，学习是桥梁，任何生意都是内行人赚钱? 说：分享内容：1、用产品感受?2、安利所见所闻?3、老师故事? 二、要拥有的观念：今天不是我们影响别人，就是别人影响我们。谁先改变观念谁先拥有先机，谁先影响别人改变观念，谁先拥有市场，谁拥有市场谁就拥有财富。成功的人就是影响别人的人。凭什么影响别人？凭学习，21世纪不比学历，而要比学习力！? 三、要懂得包容四种人：? 1、安利是传销? 2、我没口才? 3、产品贵? 4、不感兴趣等。? ????遇到这样的情况，就说：对，我原来跟你的想法认识一样，但是经过了解，我觉得不像我们以前想象的那样…….? 四、分类列出100个人的名单，请介绍人帮忙分析名单，邀约、聚会? 五、每天工作结束给领导人打电话、发信息反馈，约的什么人，沟通的过程，遇到的问题与结果，如何跟进？与老师对答案，电话线就是生命线，边学边做边修正，一步步提升自己? 六、安利是自己的生意，远离大树好成长，不断学习，激励自己，加油充电。? 如何跨出安利事业的第一步?建立长久而稳固的安丽事业是一个生意，它不需要条件、资金、经验。? 成功后有自由、保障。不成功也没有风险损失。? 基本工作：（复杂事简单做，简单事重复做）? ?????????（重复事快乐做，快乐事坚持做）? ????????????3S＝Share＋Sponser＋Servise? 一、零售分享：? 1.???利润：毛利? ????????月结?＝? ????????????????????共计???自己按销售情况计算一下，参考奖金制度? 2.???突破心结：? （1）?????????自用产品：【吃好相报】人之本能? （2）?????????产品专业班：充实专业知识，? ??????????????????知其然知其所以然? （3）?????????反复地尝试：宁可白做不可不做? （4）?????????心理建设：做安利是关心别人、帮助别人? ????????????????解决生活上的问题? ????????????????【利他无障碍】? （5）?????????真正了解对方的需要：? ??????净水器：任何人与家庭都需要? ??????单身：可由个人护理用品先分享? ??????家庭主妇：家庭清洁系列? ??????营养观念好（重视健康）：营养食品? 3.???零售工作应注意事项：? （1）?????????列名单? （2）?????????广结善缘? （3）?????????自用产品了解功能产生效果? （4）?????????学习产品示范? （5）?????????开口分享不怕拒绝（可能他没钱）? （6）?????????别忘了收袋口，拿订单（顾客价）? （7）?????????送货时：示范使用方法，收现金? 二、推荐邀约：? 1.???分享：开分店? 2.???给别人机会，给自己机会? 宽度：给更多人机会，自己收入多? 深度：帮助别人成功，自己收入保障? 3.???整合人际网＞建立消费网＞建立营销网＞? ??建立跨国企业? 4.???心理建设：? （1）?????????广结善缘：愿改变习惯? （2）?????????不预设立场：平常心、同理心、平等心? （3）?????????诚恳关怀：给他他需要的，交一辈子朋友? （4）?????????己利利人，己达达人? （5）??????????????接受拒绝：把安丽说清楚是我的责任，?要不要是他的权利。? （6）?????????利他无障碍? 5.???推荐工作注意事项：? （1）?????????列名单? （2）?????????邀约? a.??????????讲述自己如何被邀约与邀约别人成功的经验，学一些实用邀约的话? b.?????????态度诚恳、不卑不亢、自信，但别太急迫以免对方有压力? c.??????????耐心不断邀约：时机到、机会来? d.?????????电话邀约：尽量长话短说? e.??????????依对对象的认知邀约到会场、咖啡厅、自己家、甚至可以到对方家拜访? （3）?????????学会【疑问解答】：成功之路回答异议? 三、服务跟进：? 1.???安利是零售业也是服务业，顾客的重复使用建立在服务质量。? （1）?????????零售产品送货时，要做开瓶与示范? （2）?????????送货一周内联络客户使用状况? （3）?????????记录个人数据与购买数据（直销商数据）? （4）?????????不断提供信息，建议录音带、专业课程? （5）???