留住精英人才四种方法.pptx

留住精英人才四种方法z3b2e惠民在线事业留人根据销售人员的具体个人条件和知识背景情况，由员工和管理者一起探讨并制订销售人员的个人职业生涯。让员工在企业有明确的发展方向，与企业一起成长，一起发展，既可增强企业的凝聚力，又可让销售人员为自己有良好的发展前景而不愿离开企业。好的职业规划对销售人员有着重要作用。在这方面我们应该向大的跨国学习。例如：美国微软是全世界最吸引人才，留得住人才的。因为的人力资源部制定有“职业阶梯”文件，其中详细列出从员工进入开始，一级一级向上发展的所有可选择职务，以及不同职务需具备的能力和经验，包括相对应的薪金待遇，使员工在来到之初就对今后的职务发展心中有数，目标明确。感情留人现代企业对人的管理是核心，尤其是对销售人员的管理，因为销售人员流动性大，他们长期在外，企业不能对他们像放出去的小鸟，不管不问。要经常与他们保持联系，加强交流，要了解销售人员在外的困难和苦衷，比如他们在外的衣食住行，口袋里有没有钱等等，尽可能做好他们的后勤。往往在员工的生日或节日之时，打一个问候电话，却能体现企业管理者对下属的重视和尊重，用充满温情的方法，将“以人为本”落到实处，用真情留住销售人员。职务留人 国人骨子里根深蒂固的官本位，使业绩突出的销售人员总是不断产生升职的念头，业务人员想升主管，主管想当经理。所以对业绩突出的人员“封爵”，给他们荣誉和表扬。如：企业设立销售精英、金牌销售、销售大王等称号，鼓励大家学习，优秀的经理给他们加个总字，也未尝不可。待遇留人 金钱是人们生存的基本条件和动力，也是所有企业吸引人才、留住人才的“硬件”。越有能力和销售经验的人员，他们获得的报酬也应当越高。薪金是人才的价值，是销售人员发挥能力的物质动力。尽管薪金不是决定销售人员留与否的惟一因素，但是大部分人都认为工资越高越吸引人。一套有效的薪资系统可以不断激励销售人员积极性，创造好的业绩。比如薪资用80-20理论，奖励20%优秀的销售人员，60%中间的让他们有着压力，而剩下的20%差的销售人员应给予辞退，建立一个有奖有惩的薪资系统。留住优秀的销售人员，使企业的销售顺利地开展下去，让优秀的人才为企业做出更大的贡献。