销售核心个指标.doc

许多经销商在最初选择品牌的时候，大多是在选择产品；当选择到合适的产品即品牌成功开店后，又开始选好的导购。好的产品和导购都选到了，虽然在终端大力投入，在经营过程中还会遇到产出效益不好或者下滑的现象。盈利作为衡量终端是否成功的最主要的指标，成为经营者百思不解的难题。其实，终端的作用可以是销售，也可以是形象展示；可以是信息获取，还可以是客情维系。所以，企业终端需要进行多种终端的组合，对于经销商或者店铺经营者，拥有了好导购、好产品外，还要做好店铺的11项指标。 ? 一、店铺核心表现指标 什么是店铺核心表现指标？它是店铺的温度计，用以测试店铺的健康状况；它是促进店铺生意提高的关键密码：1、反馈店铺生意状况的关键指标；2、分析生意的重要数据；3、制定行动方案的重要依据。 既然店铺表现指标具有这么重要的作用，那么在具体的店面操作中，它都包括哪些方面呢？ 下表为店铺11项核心表现指标 主要表现指标 时间 总销售额 每周 同比分析 每周 分类货品销售额 每月 坪效（销售金额/面积） 每日 畅销款 每周 滞销款 每周 连带率(销售件数/小票数) 每周 客单价(销售金额/小票数) 每月 平均单价(销售金额/销售件数） 每月 人效 每周 货品流失率 每月 在接下来的内容里，我们将对以上11项指标进行解读。 ? 二、解读店铺十一项指标 ? （一）、第一项