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通过对经营本质的思考反思如何做企业 　　中国制造业经历了长期高投入、高消耗、低层次的发展后，资源瓶颈、土地瓶颈、劳动力瓶颈、环境污染、低质低效，这种生存问题浮出水面，制造业发展面临着挑战。我通过对中国制造的总结反思和认识，从而对本质经营进行思考。我把经营本质从下面几个非常具体的方面进行了概括。 　　首先从个人的角度来讲，我们办厂首先为了自己，一直到现在我做企业的目的都很简单，始终没有改变，就是挣钱改善自己，让家人过得好一点，这个一定是第一诉求，让员工过得好一点是第二诉求，让自己在快乐经营中得到满足。所以做企业首先要通过解决自己，解决家庭，解决员工的问题进而贡献社会。 　　第二，从品牌的角度讲。如果我们做企业，能把一个品牌做好，能把一件产品做好，能让这个世界上很多人记住你这样一个企业，记住你这样一个品牌，记住你这样一个老板，我觉得这个比挣更多的钱有意义。 　　第三，从资源的角度讲。也许大多数人认为资源是我花钱买来的，其实不是的，你花钱买来的只是一种使用权的转移。我们做企业的人应该有这种认知：资源是上天赠给我们的，它不是你想怎么样就可以怎么样。如果你占了五百亩土地，但你的产出只有五十亩，你就是在犯罪;如果你用五十亩的土地产生了五百亩的效用，你就是大善人。企业家做到了产出最大化，就是做出了最大的贡献，是最大的善行。而我们企业家真正的善举是把企业做好，把员工解决好，把企业效益最大化，而非一边克扣员工的工资一边做慈善，那种慈善是虚伪的。做企业之前要想清楚一件事，如果你在解决员工、解决企业、解决社会这三者关系当中没有更多的能力你可以不做慈善，因为做慈善不是必须的，但是解决员工问题是必须的，为企业创造更大的价值是必须的，为社会创造更大的价值也是做企业必须的。 　　第四，从机会的角度来讲，现在社会性的机会成本代价越来越高，做企业要思考你有没有消耗过大的机会成本，有没有产生污染，有没有资源最小化或最大化或浪费，这些都是我们要思考的。在竞争如此激烈的时代，你占了一个机会，别人就没有了，从这个角度思考，你就会珍惜这个来之不易的机会。所以企业家的核心精神是：创造最大化而非占有最大化，占有了必须为社会产出，如果你占有了不为社会产出，我觉得你的精神就不是企业家精神。 　　第五，从财富的角度看，这是一个比较复杂的角度。很多时候我们会用“0”来诠释财富的价值观，当你有了五千万的时候，物质生活已基本无忧，房子、车子、票子、女子都有了，加个0，我想对你的物质生活改变不大了，再加一个0你的社会责任更重了，再加一个0你这个人是国家的。当然，我们争取这个0是无可非议的，每个人都要努力去争取，但是你在争取这个0的时候一定不要把前面的0丢掉，现在许多人对财富的态度就是争取后面这个0的时候就把前面这个丢掉了，那就很可悲，尤其现在这个阶段你一旦丢掉了可能很难有机会再加一个0，这也是我的财富价值观。 　　这几个方面就是我对商业本质的思考。下面我用一个土得掉渣的案例做简单的说明，老干妈的案例大家都听说过，但是今天我们用不同的视角来审视老干妈这个案例。老干妈在1998年的时候产值只有五千万，2013年的时候产值接近40亿。 　　老干妈案例当中有几个关键点：第一，陶华碧能够清晰地认识到什么是自己所擅长的。每一位企业家都要清晰地认识到自己所擅长的，清楚自己的优势和劣势，陶华碧带领的老干妈没有说要上市、要包装、要宣传、要做广告，它都不做这些东西，我们现在公认的在商业社会当中所谓的一些先进手段她都没有采用。第二，与我们一样她没有宏大的发展目标，坚持量力而行，步步为营，有多大的能力做多大的企业。这也是我们现阶段思考的问题，我们不能完全用自己的梦想让自己处于腾飞当中，因为你要搞清楚你的腾飞有没有着陆点，如果没有着陆点最好不要腾飞，腾飞不一定总是成功的，这个时候我觉得步步为营，像爬楼梯一样，一点一点上去也许会更好，虽然十年只增长一倍，但也许这一倍的增长是你持续经营五十年的基础所在。老干妈没有说一定要怎样，但是它也坚持了不停息、不激进、不退缩的精神，始终在付出。第三，不浮躁。老干妈利用自有资金，滚动发展，不融资、不上市，坚持品质为王。作为传统企业的老干妈如果像IT新秀一样一会儿VC、一会儿PE，搞多元投资，我想老干妈未必能控制，我们大多数人都未必能控制，许多人就是这样玩死的。 　　我们这个时代已经不缺一夜暴富的神话传奇，不缺逆境崛起的励志故事，缺的是像老干妈一样朴实、简单、坚持进取、土得掉渣的成功案例。